今年上半年，SKULLPANDA是泡泡瑪特新的銷冠IP。

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本報(bào)記者 冉隆楠 文/圖

泡泡瑪特近日發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)，交出了一份超出預(yù)期的成績(jī)單。

數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特2023年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.14億元，同比增長(zhǎng)19.3%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.35億元，同比增長(zhǎng)42.3%，凈利潤(rùn)4.77億元，已超去年全年。

值得注意的是，泡泡瑪特自主IP在上半年表現(xiàn)亮眼。在標(biāo)志性IP MOLLY誕生迎來(lái)18周年之際，泡泡瑪特培育的自主IP們誰(shuí)能扛起銷量的大旗？

IP構(gòu)造實(shí)現(xiàn)多樣化

在上半年的業(yè)績(jī)中，泡泡瑪特自主IP的貢獻(xiàn)成為財(cái)報(bào)中的一大亮點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，自主IP SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分別實(shí)現(xiàn)收入5.26億元、4.11億元、3.62億元，合計(jì)占總營(yíng)收的46%。而在泡泡瑪特2022年年報(bào)中，這三大IP同樣占據(jù)自主IP收入前三名。

值得注意的是，今年上半年，這三大IP的收入同比分別增長(zhǎng)14%、1.8%和21.3%。其中，泡泡瑪特最為經(jīng)典的IP MOLLY增長(zhǎng)速度有所放緩，但銷量依然較為穩(wěn)定。如今，MOLLY即將度過(guò)18歲“成人禮”。作為泡泡瑪特最有標(biāo)志意義的IP，MOLLY一度成為泡泡瑪特旗下的“搖錢樹(shù)”。2017年，基于MOLLY形象的品牌產(chǎn)品銷售額占當(dāng)年總收益的89.4%。2020年—2021年，MOLLY以3.57億元和7.05億元的收入居泡泡瑪特自有IP的首位。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，對(duì)單一IP過(guò)于依賴并不是一件好事。因此，泡泡瑪特一直在加大對(duì)自有IP的開(kāi)發(fā)力度，這一點(diǎn)在今年上半年的財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)：由于自主產(chǎn)品占比增多以及聯(lián)名產(chǎn)品增加，需要支付更多的IP授權(quán)費(fèi)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)等原因，泡泡瑪特設(shè)計(jì)及授權(quán)成本由2022年上半年的3294.3萬(wàn)元增加到2023年上半年的7745.9萬(wàn)元。

如今，SKULLPANDA被視為最有可能接下MOLLY的“接力棒”。SKULLPANDA作為2020年泡泡瑪特推出的自主IP，銷量逐年走高，在2022年就已經(jīng)成功以8.5億元的收入順利成為銷冠。

多樣化的IP構(gòu)造，讓上市三年的泡泡瑪特已經(jīng)打破了IP單一的困局。除了三大經(jīng)典IP持續(xù)增長(zhǎng)外，泡泡瑪特旗下的新銳自主IP今年上半年也表現(xiàn)亮眼，成為MOLLY“繼承人”的有力競(jìng)爭(zhēng)者。泡泡瑪特在2022年下半年推出的全新IP HACIPUPU，2023年上半年實(shí)現(xiàn)收入6900萬(wàn)元。此外，PINO JELLY、Zsiga等新銳IP也受到市場(chǎng)的歡迎。

海外市場(chǎng)驚喜不斷

泡泡瑪特的IP矩陣，不光在中國(guó)內(nèi)地銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，也在其他地區(qū)帶來(lái)了驚喜表現(xiàn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，泡泡瑪特中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外收入為3.76億元，同比增速達(dá)139.8%。在財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特還首次披露了海外利潤(rùn)情況：上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7889萬(wàn)元。截至2023年6月30日，泡泡瑪特中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)及海外門店達(dá)到55家（含合營(yíng)及加盟），機(jī)器人商店達(dá)到143家（含合營(yíng)及加盟），跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到28個(gè)。

“海外門店預(yù)估今年年底會(huì)達(dá)到90家左右，目前已開(kāi)門店100%都處于盈利狀態(tài)?！迸菖莠斕叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)。

良好的業(yè)績(jī)?cè)从谂菖莠斕卦诤Ｍ鈱?duì)藝術(shù)IP進(jìn)行本地化精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)?！耙虻刂埔恕笔桥菖莠斕叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)公司海外發(fā)展策略的總結(jié)。

出海五年，泡泡瑪特并不是沒(méi)有遇到過(guò)挫折。在“一盤貨打全球”的出海前期，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)歐美客戶退貨特別多——他們會(huì)購(gòu)買一整套產(chǎn)品，然后留下看中的手辦，把其他產(chǎn)品全部退貨。吸取教訓(xùn)后，泡泡瑪特嘗試打造了一系列本地限量款，比如，在日本推出招財(cái)貓手辦，在加拿大則推出楓葉款手辦。

“我們針對(duì)部分重點(diǎn)地區(qū)組建了本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，圍繞產(chǎn)品端、營(yíng)銷端等方面將國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化潮玩產(chǎn)品進(jìn)行本地化輸出?！痹撠?fù)責(zé)人表示，不同國(guó)家對(duì)IP的喜好并不相同，泡泡瑪特在推廣上也會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，針對(duì)一些自有IP也會(huì)做本地化改良。比如，歐美用戶對(duì)于太擬人的MOLLY不太喜歡，但對(duì)于宇航員版MOLLY的接受度卻很高，因?yàn)樗麄兿矏?ài)職業(yè)版手辦。“未來(lái)，我們可能會(huì)在IP產(chǎn)品本地化方面做出更多的嘗試，以進(jìn)一步貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好?！?/p>

不過(guò)，對(duì)于泡泡瑪特而言，比起不斷增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)，更重要的是背后IP的價(jià)值發(fā)掘?！霸诜▏?guó)和英國(guó)的門店，我很高興地看到店里的消費(fèi)者有80%以上都是當(dāng)?shù)厝?，這就意味著我們確實(shí)獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。”泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧認(rèn)為，泡泡瑪特出海并不是做一家只以海外華人為目標(biāo)客群的“中餐廳”，而是要將中國(guó)的潮流文化藝術(shù)輸出到海外，真正讓海外市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到中國(guó)潮玩是什么樣的?！皬默F(xiàn)在的情況來(lái)看，我們已經(jīng)得到了很多海外用戶的支持和喜愛(ài)。”

“今年我們預(yù)計(jì)海外營(yíng)收能達(dá)到10億元?！蓖鯇幈硎?，明年海外業(yè)務(wù)有信心超過(guò)整個(gè)集團(tuán)IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一個(gè)泡泡瑪特。

讓IP不止放在桌面上

除加大自有IP開(kāi)發(fā)力度外，泡泡瑪特還試圖進(jìn)一步挖掘IP們的深層次價(jià)值，樂(lè)園、游戲、影視都不再是設(shè)想，而是正在一步步落實(shí)中。

在業(yè)績(jī)會(huì)上，泡泡瑪特集團(tuán)副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官司德表示，位于北京市朝陽(yáng)公園內(nèi)的第一家泡泡瑪特城市樂(lè)園將于9月下旬開(kāi)業(yè)，游戲則預(yù)計(jì)在12月開(kāi)放封閉內(nèi)測(cè)，可能在明年上線。“泡泡瑪特的核心是做IP，而這離不開(kāi)對(duì)IP的表達(dá)形式，因此泡泡瑪特一直在孵化新的東西”。

首家泡泡瑪特城市樂(lè)園實(shí)際上體量并不大，面積約4萬(wàn)平方米。對(duì)于其收入規(guī)模，泡泡瑪特方面也坦言，至少第一個(gè)樂(lè)園項(xiàng)目不會(huì)在整個(gè)集團(tuán)的收入規(guī)模中有特別明顯的占比，更多的還是對(duì)未來(lái)的布局，以及內(nèi)部培養(yǎng)對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)知。

但對(duì)于泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，樂(lè)園項(xiàng)目，甚至是未來(lái)的游戲、影視等項(xiàng)目意義都十分重大。

“這些業(yè)務(wù)的核心邏輯是搭建一個(gè)綜合的商業(yè)框架。”泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們不是單獨(dú)的游戲公司或者影視公司，但可以把很多不一樣的生意模型串聯(lián)起來(lái)，“當(dāng)這些以前看起來(lái)只是玩具或者只是平面的作品沉浸式地包圍你的時(shí)候，就像在講一個(gè)關(guān)于IP的故事，你對(duì)整個(gè)IP的感受和IP在你心目中的地位會(huì)有飛躍式的提升?！?/p>

除了這些未來(lái)項(xiàng)目外，今年上半年泡泡瑪特還在通過(guò)各種方式來(lái)加深I(lǐng)P的影響力。如今年上半年，泡泡瑪特舉辦了8場(chǎng)藝術(shù)家簽售活動(dòng)。此外，將自有IP進(jìn)行跨界聯(lián)名也成為拓展泡泡瑪特IP影響力的重要舉措。僅今年上半年，圍繞消費(fèi)者生活的方方面面，泡泡瑪特就與優(yōu)衣庫(kù)、華為、夢(mèng)龍、巴黎水等行業(yè)頭部品牌展開(kāi)合作，授權(quán)區(qū)域也從過(guò)去的主要集中在中國(guó)內(nèi)地，逐漸開(kāi)始向海外輸出。

“圍繞著IP業(yè)務(wù)的集團(tuán)化，我們也在積極布局?？赡茉贗PO之前，大家認(rèn)為我們圍繞IP規(guī)劃的游戲、樂(lè)園以及其他衍生的業(yè)務(wù)只是一個(gè)規(guī)劃而已，但實(shí)際上隨著這幾年的穩(wěn)步落實(shí)，從今年下半年開(kāi)始，大家會(huì)陸續(xù)看到當(dāng)年種下的種子開(kāi)花結(jié)果。”王寧說(shuō)。

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