【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】

(資料圖片僅供參考)

“大年三十，我作為豪門千金認(rèn)祖歸宗……”

這是Daisy今天在短視頻平臺上刷到的第三篇推文。對此，她早已見怪不怪，作為網(wǎng)文愛好者，被推送這樣的內(nèi)容她已司空見慣。

事實(shí)上，在國內(nèi)平均每兩個(gè)網(wǎng)民中，就有一個(gè)人在看網(wǎng)文。

數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民共有10.67億，而中國社科院全新發(fā)布的《2022中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2022年中國網(wǎng)文用戶達(dá)到4.92億。

即便你不是網(wǎng)文的讀者，也一定接觸過改編的熱門電視劇、有聲小說、漫畫、短視頻等。

因此，龐大的用戶規(guī)模也給網(wǎng)文帶來了巨大的市場機(jī)會。

2022年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模389.3億元，同比實(shí)現(xiàn)8.8%的高速增長，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者數(shù)量累計(jì)超2278萬、涵蓋57個(gè)行業(yè)大類。

面對龐大的市場規(guī)模與用戶群，行業(yè)玩家們都有哪些別出心裁的玩法呢？

01 網(wǎng)文兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回到了原點(diǎn)？

1998年，天涯上一位叫“痞子蔡”的網(wǎng)友發(fā)表了一篇名為《第一次的親密接觸》的文章，算是正式拉開了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的序幕。

之后網(wǎng)文開始繁榮，大家根據(jù)興趣愛好，聚集在寫作論壇創(chuàng)作，例如《悟空傳》《風(fēng)姿物語》《紫川》《搜神記》《飄渺之旅》等作品風(fēng)靡一時(shí)，可以說是網(wǎng)文創(chuàng)作的鼻祖。

這時(shí)期的作者大多數(shù)都是“為愛發(fā)電”，作品在當(dāng)時(shí)并沒有帶來什么收入。

2003年，起點(diǎn)中文網(wǎng)推出VIP收費(fèi)制度，網(wǎng)文迎來新時(shí)代。各大文學(xué)網(wǎng)站也開始興起，寫作者從金庸客棧，西陸B(tài)BS，天涯社區(qū)等論壇，慢慢到龍的天空，榕樹下，幻劍書盟等文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)作?！傲骼说母蝮　背蔀榈谝粋€(gè)月稿酬過千元的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者，更是出現(xiàn)了以唐家三少、血紅為代表的受益者。

之后幻劍書盟在2004年也實(shí)行收費(fèi)模式，晉江原創(chuàng)網(wǎng)（女頻）在2008年也上線了收費(fèi)系統(tǒng)。起點(diǎn)中文網(wǎng)還推出了首發(fā)制度，尤其是《小兵傳奇》的首發(fā)，讓其流量激增。

eBook和明揚(yáng)中文網(wǎng)在此前也嘗試過收費(fèi)，但因支付方式的局限性和網(wǎng)站功能的不完善等原因，最終都以失敗告終。

隨后，資本也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)文這支潛力股。2004年，盛大網(wǎng)絡(luò)收購起點(diǎn)中文網(wǎng)，2008年正式成立盛大文學(xué)，收購晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)、瀟湘書院、小說閱讀網(wǎng)和小說言情網(wǎng)等網(wǎng)站，還收購了華文天下和中智博文出版機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)由此邁出了一大步的發(fā)展，涌現(xiàn)數(shù)位大神作者，如夢入神機(jī)、月關(guān)、辰東、我吃西紅柿、柳下?lián)]、烽火戲諸侯、跳舞等。

接著就是移動閱讀的興起，網(wǎng)文又到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

2010年，網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)開始普及，國內(nèi)移動用戶達(dá)到8億，中國移動閱讀基地正式商用，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獲得井噴式發(fā)展。

在天蠶土豆的《斗破蒼穹》、魚人二代的《很純很曖昧》獲得千萬元級別的收入后，一批互聯(lián)網(wǎng)公司也盯上了這塊蛋糕，先后出現(xiàn)眾多文學(xué)網(wǎng)站和移動閱讀APP，如磨鐵文學(xué)、香網(wǎng)、幻文、作客文學(xué)、九庫文學(xué)等新網(wǎng)站，熊貓閱讀、掌閱、塔讀等APP。

同時(shí)，BAT三巨頭也盯上了網(wǎng)文這塊大蛋糕，起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出走騰訊，建立創(chuàng)世中文網(wǎng)；百度從完美世界接手縱橫中文網(wǎng)，加上收購的91助手旗下熊貓閱讀，成立百度文學(xué)；阿里則收購了書旗小說，以及部分塔讀文學(xué)股份，和其他文學(xué)網(wǎng)站組成阿里文學(xué)。

2014年，網(wǎng)文行業(yè)迎來新一輪的洗牌。騰訊文學(xué)與盛大文學(xué)整合后成立的閱文，依舊穩(wěn)坐老大地位。

掌閱為各個(gè)手機(jī)廠商官方閱讀軟件提供內(nèi)容，占據(jù)市場和獨(dú)特的作品PK推薦機(jī)制逆襲成老二，咪咕閱讀、書旗、塔讀、熊貓閱讀等APP漸漸走向邊緣。

與此同時(shí)新媒體網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始興起。頭條信息流、微信公眾號、貼吧等新媒體平臺的迅猛發(fā)展，又?jǐn)U展了一批新讀者用戶，其中黑巖閱讀、平治文學(xué)、哎呦互娛文學(xué)、掌中云、有書閣為代表，成為網(wǎng)文的新興勢力，二次元文學(xué)受到B站的影響，也開始冒出，像刺猬貓這樣的二次元APP開始發(fā)展起來。

與此同時(shí)，IP改編大規(guī)模興起，如“甄嬛傳、步步驚心、何以笙簫默”等一批爆款影視作品出現(xiàn)，影視改編成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一大收入來源。

2018年，時(shí)代輪回，免費(fèi)網(wǎng)文再次出現(xiàn)。

盛大網(wǎng)絡(luò)董事長之弟陳大年創(chuàng)辦連尚網(wǎng)絡(luò)試水免費(fèi)閱讀，同時(shí)趣頭條推出米讀免費(fèi)閱讀APP，免費(fèi)閱讀如鯨吞之勢迅速吸引了大量流量，開始沖擊動搖了閱文、掌閱等付費(fèi)閱讀的市場。

2019年免費(fèi)閱讀APP更是以燎原之勢紛紛涌現(xiàn)，頭條推出的番茄閱讀，和百度推出的七貓閱讀為其中的翹楚，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的半壁江山，書旗小說、飛度小說也喊出免費(fèi)的口號。這些平臺憑借大量免費(fèi)內(nèi)容，加上現(xiàn)金閱讀激勵(lì)，“用錢開路”與付費(fèi)閱讀分庭抗禮。

在20年的時(shí)間里，網(wǎng)文行業(yè)不斷發(fā)展，隨著資本與平臺方的不斷介入，網(wǎng)文從單純的文學(xué)創(chuàng)作慢慢變成一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

從免費(fèi)到付費(fèi)再到免費(fèi)，行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，似乎又回到了原點(diǎn)，但參與者早已人過境遷，市場則永遠(yuǎn)屬于沖破藩籬者。

02 平臺為何對免費(fèi)愛不釋手？

網(wǎng)文免費(fèi)模式興起，并不是平臺在做慈善，細(xì)看免費(fèi)閱讀APP闖入移動閱讀市場這幾年，高舉“免費(fèi)模式”大旗的他們，能夠留存至今絕非偶然。

首先，目前在網(wǎng)文領(lǐng)域冒尖的免費(fèi)閱讀APP，其背后基本都有資本運(yùn)作的痕跡。

七貓免費(fèi)小說所屬公司為七貓文化，百度持股51%；瘋讀小說的兩位創(chuàng)始人都來自上市公司觸寶；米讀極速版屬于趣頭條旗下；愛看書免費(fèi)小說原屬于中文在線旗下……

通過自有或投資的方式，資本的助力轉(zhuǎn)化為免費(fèi)閱讀APP們大把花錢做廣告營銷和資源投入的底氣。

另外，比較顯而易見的就是廣告收益。免費(fèi)閱讀吸引用戶到平臺上，然后在小說內(nèi)植入廣告來實(shí)現(xiàn)營收，利用這種模式，免費(fèi)小說只要擁有足夠多的流量與廣告主，就極大可能實(shí)現(xiàn)盈利。

最后，則是版權(quán)的變現(xiàn)。無論是付費(fèi)平臺，還是免費(fèi)平臺，版權(quán)是必爭之地，能夠從版權(quán)之海淘金才是網(wǎng)文平臺如今真正的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)線上流量紅利進(jìn)入瓶頸的情況下，免費(fèi)模式帶來的隱形紅利，沒人能放過。

得益于免費(fèi)模式帶來的巨大流量，除了七貓、番茄這些免費(fèi)平臺外，閱文、掌閱、起點(diǎn)等傳統(tǒng)閱讀平臺，也紛紛開啟“免費(fèi)+付費(fèi)”雙驅(qū)動模式。

不過，平臺實(shí)行免費(fèi)閱讀后，首先沖擊到的就是“腰尾部”作者。絕大多數(shù)“腰尾部”作者的作品實(shí)現(xiàn)IP改編的可能性較小，版權(quán)和流量的熱鬧與他們無關(guān)，他們的收入主要依賴于付費(fèi)分成和全勤獎(jiǎng)，平臺內(nèi)推行免費(fèi)閱讀則將直接關(guān)系到他們的付費(fèi)收益與福利。

另外，免費(fèi)閱讀興起，讀者群下沉，有購買力的優(yōu)質(zhì)讀者群體也難免會流失，尚未形成穩(wěn)定讀者群的“腰尾部”作者將難以出頭。

03 多方下場，免費(fèi)平臺如何突圍？

目前網(wǎng)文市場已然較為成熟，市場形成了閱文、晉江、七貓、番茄等平臺割據(jù)一方穩(wěn)定的市場格局，但時(shí)不時(shí)仍然還有鯰魚進(jìn)場。

近期，知乎上線了一款名為“鹽言故事”的APP，承載了知乎的鹽選故事業(yè)務(wù)，提供專門的故事內(nèi)容閱讀服務(wù)，新APP與知乎賬號打通，用戶可以通過原有的知乎賬號授權(quán)登錄，并保有鹽選會員全部權(quán)益。

無獨(dú)有偶，近幾年“短視頻+”盛行，電商、本地生活、社交、知識付費(fèi)領(lǐng)域的“新一輪競爭”背后都有短視頻平臺的身影，現(xiàn)在抖音、快手短視頻平臺，也盯上了網(wǎng)文這塊蛋糕。

目前，抖音正在內(nèi)測一個(gè)名為“抖音故事”的功能，達(dá)人或MCN機(jī)構(gòu)可以在發(fā)布的網(wǎng)文推廣視頻中掛載相關(guān)小程序，用戶點(diǎn)擊后就能進(jìn)行閱讀瀏覽，還在個(gè)人中心內(nèi)設(shè)置了一個(gè)名為“我的讀書”的入口，可以搜索、閱讀網(wǎng)文內(nèi)容。

不久前，“快手免費(fèi)小說APP軟件”著作權(quán)已獲得登記批準(zhǔn)，布局網(wǎng)文市場的決心不言而喻。和抖音一樣，龐大的流量是快手入局網(wǎng)文市場的底氣，而且同樣也是為了爭奪用戶注意力和停留時(shí)長。

對于平臺來說，免費(fèi)小說在面對付費(fèi)閱讀平臺或許尚有回?fù)糁?。可比起視頻平臺，爭奪用戶碎片化時(shí)間的能力卻相當(dāng)薄弱，又沒有堅(jiān)固的護(hù)城河作支撐，如何長久走下去，是七貓們應(yīng)該思考的問題。

那么，未來作為在線免費(fèi)閱讀平臺，如何才能持續(xù)成為行業(yè)領(lǐng)先者呢？

在潮汐商業(yè)評論看來，內(nèi)容和創(chuàng)作者依舊是一切產(chǎn)業(yè)延伸的起點(diǎn)。想要走出差異化的路線，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上提升用戶閱讀體驗(yàn)，留存用戶，才是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

“七貓們”為了拉進(jìn)與前輩們的差距，把資金和心思投入到流量的引進(jìn)、維護(hù)、留存上，營銷廣告花費(fèi)大量資金后，如何實(shí)現(xiàn)針對網(wǎng)文質(zhì)量的把控就是一個(gè)不得不面對的問題。

而目前，上述平臺內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，總裁文、贅婿文、古偶文等題材長期占據(jù)各項(xiàng)榜單前列。

因此好的作者和好的作品，是各平臺必爭之地。

此外，平臺還要抓住微短劇潮流，持續(xù)關(guān)注多元IP開發(fā)。

米讀小說是率先吃螃蟹者，早在2020年年初就與快手達(dá)成合作，接連推出了不少爆款微短劇作品。

無獨(dú)有偶，2020年8月底，番茄小說在抖音開設(shè)了自己的官方微短劇賬號“番茄小劇場”，一共發(fā)布了《當(dāng)影后有了讀心術(shù)》、《寡人有喜了》、《在嗎？超級老爸》3部作品，共32個(gè)短視頻，播放量分別為：4051萬、645萬、315萬。并且在每個(gè)短視頻作品的評論區(qū)都用賬號置頂相關(guān)引導(dǎo)用戶下載APP看全書的評論。

微短劇生產(chǎn)鏈路短，改編效率高，令其能夠高效驗(yàn)證網(wǎng)文IP是否具有影視化潛力、粉絲吸引力和商業(yè)化可能，繼而裂變出更多樣，更適宜的改編形式，為IP成體系化、規(guī)?；拈_發(fā)帶來更多可能性。

好的微短劇還可反哺原著，增加平臺流量。據(jù)米讀站內(nèi)數(shù)據(jù)，短劇《秦爺》上線第二天，原著作品新增閱讀人數(shù)漲幅515.3%，作品日收入漲幅194.4%。

眼下，外界對免費(fèi)閱讀APP網(wǎng)文質(zhì)量的質(zhì)疑不在少數(shù)，而平臺能做且必須要做的，就是提高內(nèi)容質(zhì)量，不斷探索新的商業(yè)模式。

新玩家、新技術(shù)帶來的不止機(jī)遇，還有更加緊張的競爭格局。未來，如何鞏固內(nèi)容護(hù)城河，構(gòu)建技術(shù)利劍，從而拉新留存、促活，將會是諸多網(wǎng)文玩家要面臨的主要問題。

“最近很多網(wǎng)文為引流做的短視頻都很精彩，我又沉迷了……”Daisy分享道。

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