近三年來,隨著航運(yùn)市場(chǎng)的火熱,貨代公司賺得盆滿缽滿,大幅擴(kuò)張,加快了全球化經(jīng)營(yíng)的步伐。但隨著市場(chǎng)體量的變化,運(yùn)力過剩的加劇,海運(yùn)市場(chǎng)“印鈔機(jī)效應(yīng)”的結(jié)束,貨代企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。

2022年下半年,全球海運(yùn)集裝箱貿(mào)易量下降,航空貨運(yùn)需求下降,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外貨代公司收入大幅下降。例如,中國(guó)外運(yùn)代理及相關(guān)業(yè)務(wù)2022年對(duì)外營(yíng)業(yè)額694.86億元,同比下降19.12%。此外,德迅等全球排名前5的貨運(yùn)代理公司全年貨運(yùn)量較上年有所下降。

廣東領(lǐng)運(yùn)物流有限公司副總經(jīng)理岑總感慨說:“現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng),每個(gè)物流企業(yè)都要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是如何保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),高價(jià)值客戶已成為眾多國(guó)際物流公司的兵家必爭(zhēng)之地,亟待比同行快一步搶占新戰(zhàn)場(chǎng);同時(shí)價(jià)格內(nèi)卷,老客戶粘性缺乏,稍有不慎就會(huì)造成老客戶的流失,很多企業(yè)都會(huì)降低增長(zhǎng)預(yù)期。”

【資料圖】

此外,貨代巨頭還面臨船公司的“奪食”。以馬士基為代表的船公司近年來不斷完善供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),發(fā)展直客。

2021年海運(yùn)市場(chǎng)出現(xiàn)“一箱難求”的局面,貨代公司因無法履行協(xié)議中的服務(wù)保障而經(jīng)常被客戶投訴。而船公司的話語權(quán)增加了,通過同類型的低價(jià)、準(zhǔn)時(shí)的服務(wù)俘獲了貨代公司的部分客戶,成為貨代公司最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2023年,全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn),對(duì)于貨運(yùn)行業(yè)來說注定是不平凡的一年。貨代企業(yè)必須做好適應(yīng)新游戲規(guī)則、迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備……

廣東領(lǐng)運(yùn)物流有限公司率先攜手探跡,開啟銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路,通過智能銷售打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,有效增加了公司的線索數(shù)、商機(jī)數(shù)、客戶交易量,開啟了新的增長(zhǎng)曲線。

那么探跡拓客-物流版究竟是如何幫助貨代企業(yè)突圍,實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型的?

首個(gè)國(guó)際物流行業(yè)智能拓客銷售云產(chǎn)品

覆蓋跨境電商、傳統(tǒng)外貿(mào)、貨代同行3大類核心客群,深度加工多維度數(shù)據(jù),為您推送匹配的線索,并可聯(lián)系關(guān)鍵人,還支持查詢外貿(mào)網(wǎng)店、獨(dú)立站點(diǎn)、物流信息等,快捷完成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

3大核心客群,銷售線索觸手可及

跨境電商、傳統(tǒng)外貿(mào)、貨代同行3大類核心客群一應(yīng)俱全。亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通等上百萬優(yōu)質(zhì)跨境電商客戶一鍵直達(dá),數(shù)十萬貨代同行輕松觸達(dá)。還可結(jié)合銷往地區(qū)、工廠規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品等進(jìn)一步篩選,輕松找到最匹配的客戶?！皩?duì)于我們來說,只需要輕輕一點(diǎn)就能高效鏈接到亞馬遜等平臺(tái)、站點(diǎn)幾百萬的潛在客戶群,目前使用探跡找客戶的效率相比原先的獲客方式,大概是提高了不止10倍,找客戶精準(zhǔn)度也大大提升。”岑總表示。

以一站式查詢網(wǎng)店/獨(dú)立站/物流信息

全面收錄主流外貿(mào)網(wǎng)店平臺(tái),包括亞馬遜、阿里國(guó)際站速賣通、中國(guó)制造網(wǎng)國(guó)際站、eBay、蝦皮等等。涵蓋數(shù)十萬電商獨(dú)立站,優(yōu)質(zhì)商家輕松查找。支持上千家運(yùn)輸商,物流信息一站式查詢,還可訂閱更新。

全網(wǎng)最全聯(lián)系方式匯聚平臺(tái)

通過年報(bào)、B2B、招聘、招投標(biāo)等2000+數(shù)據(jù)來源,匯集全網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系方式,AI智能挖掘、分析聯(lián)系方式背后標(biāo)簽數(shù)據(jù),智能推薦、精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)核心人員。

銷售流程數(shù)據(jù)融合打通

目標(biāo)管理、跟進(jìn)記錄、簽到管理、工作匯報(bào)等銷售管理工具,結(jié)合監(jiān)控提醒功能,讓團(tuán)隊(duì)工作協(xié)同更高效,銷售管理更便捷。岑總關(guān)注電話量、拜訪量、有效客戶錄入量等過程指標(biāo)把控,通過探跡CRM,實(shí)時(shí)查看團(tuán)隊(duì)每日、每周和每月業(yè)績(jī)情況,當(dāng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑時(shí),及時(shí)復(fù)盤溝通,將傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)型管理轉(zhuǎn)化為賦能型管理,幫助團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。

疫情放開之后的市場(chǎng),與疫情之前相比可謂重新洗牌?？蛻粜枨蟾有问交?、標(biāo)準(zhǔn)化,對(duì)服務(wù)、價(jià)格質(zhì)量等方面更為關(guān)注,貨代企業(yè)必須具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

另外,國(guó)內(nèi)貨代企業(yè)需要挖掘國(guó)內(nèi)外客戶,并要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和國(guó)際化需求,了解綜合國(guó)家稅收政策、外匯管制、跨境電商等政策和法規(guī)的變化,適應(yīng)行業(yè)最新情況。以探跡為代表的B2B智能拓客平臺(tái)將在貨代企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮重要作用,幫助貨代企業(yè)迭代升級(jí)。

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