三得利烏龍茶與東方樹(shù)葉在價(jià)格上“卷”起來(lái)了？

(資料圖片)

8月23日晚，有網(wǎng)友曬圖稱超市里，三得利烏龍茶已降價(jià)至3.8元一瓶，此圖一出，網(wǎng)友們不由地拿出三得利的“老對(duì)手”東方樹(shù)葉與之比較，認(rèn)為三得利開(kāi)始與東方樹(shù)葉打起“價(jià)格戰(zhàn)”。隨后#東方樹(shù)葉三得利# 詞條沖上熱搜，引起更廣泛的討論。

在無(wú)糖茶飲快速崛起成為熱門(mén)賽道的當(dāng)下，三得利烏龍茶與東方樹(shù)葉作為代表性品牌均受到眾多消費(fèi)者喜愛(ài)，在銷(xiāo)量上也呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；但與此同時(shí)，無(wú)糖茶賽道的選手也在持續(xù)增加，面對(duì)全新的市場(chǎng)形勢(shì)，三得利與東方樹(shù)葉的“價(jià)格戰(zhàn)”是否真的能打響？

同是5元產(chǎn)品，三得利卻悄悄降了價(jià)？

三得利烏龍茶與農(nóng)夫山泉旗下無(wú)糖茶品牌東方樹(shù)葉售價(jià)相近，均在5元左右。因而當(dāng)網(wǎng)友曬出3.8元一瓶的三得利烏龍茶圖片時(shí)，不少人認(rèn)為三得利開(kāi)始與東方樹(shù)葉打起“價(jià)格戰(zhàn)”。

不過(guò)三得利方面否認(rèn)了這一說(shuō)法?？头Q，沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，最近公司沒(méi)有調(diào)價(jià)，市場(chǎng)上如果有商家把產(chǎn)品擺放在一起，是商家行為，烏龍茶價(jià)格一般5元左右，如果商家有促銷(xiāo)的話，可能會(huì)有4元左右的價(jià)格。

南都灣財(cái)社記者走訪廣州線下多家商超發(fā)現(xiàn)，三得利烏龍茶的單價(jià)多在5-6元區(qū)間，而東方樹(shù)葉的單價(jià)則多在4-5元區(qū)間，線下并未發(fā)現(xiàn)三得利烏龍茶有低于4元的價(jià)格出售的情況?？傮w來(lái)看，三得利烏龍茶的價(jià)格略高于東方樹(shù)葉。

不過(guò)從天貓、京東等電商平臺(tái)來(lái)看，疊加平臺(tái)的優(yōu)惠促銷(xiāo)等折扣，三得利烏龍茶單瓶的價(jià)格確實(shí)能夠低至3.8元。

比如在天貓超市，15瓶一件的三得利烏龍茶飲料到手價(jià)為60元，單瓶的價(jià)格為4元；而18瓶一件的三得利烏龍茶飲料到手價(jià)為69元，單瓶的價(jià)格約為3.83元。

同一平臺(tái)，東方樹(shù)葉15瓶一件的到手價(jià)是63.9元，均價(jià)為4.26元。也就是說(shuō)，該平臺(tái)三得利烏龍茶的價(jià)格已經(jīng)低于東方樹(shù)葉。

今年均推大瓶新品，“內(nèi)卷”早已開(kāi)始？

三得利是日本生產(chǎn)酒類(lèi)和軟飲料的老牌企業(yè)，最早于1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與中信集團(tuán)合資，在連云港投資第一家啤酒廠，并于1996年進(jìn)入上海，創(chuàng)立了啤酒、飲料事業(yè)。目前，三得利在華業(yè)務(wù)包括飲料、洋酒、進(jìn)口紅酒、餐飲等。

這其中，作為無(wú)糖茶飲代表品牌，三得利烏龍茶近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大受歡迎。據(jù)了解，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，三得利陸續(xù)推出了低糖烏龍茶、黑烏龍茶、茉莉?yàn)觚埐璧犬a(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，2022年三得利集團(tuán)在我國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)到了1046億元。

據(jù)行業(yè)媒體近日?qǐng)?bào)道，三得利中國(guó)飲料銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，烏龍茶現(xiàn)時(shí)占該公司近八成銷(xiāo)售。在上半年，原味和花式烏龍茶均有大幅增長(zhǎng)，并支持三得利中國(guó)烏龍茶錄得約200%增長(zhǎng)，較好完成了銷(xiāo)售目標(biāo)。

而東方樹(shù)葉則是2011年農(nóng)夫山泉推出的首款無(wú)糖茶，在剛開(kāi)始推出時(shí)品牌并不被看好，反而因其味道而伴隨著爭(zhēng)議。2016年，網(wǎng)友票選“中國(guó)最難喝的五款飲料”，東方樹(shù)葉名列前茅。

但隨著近年來(lái)消費(fèi)者健康意識(shí)覺(jué)醒、消費(fèi)群體日益年輕化，無(wú)糖茶賽道強(qiáng)勢(shì)崛起，東方樹(shù)葉也因此來(lái)了一次華麗轉(zhuǎn)身。2019年，東方樹(shù)葉實(shí)現(xiàn)了高達(dá)28.9%的增長(zhǎng)，一躍成為無(wú)糖茶市場(chǎng)持瓶率第一名。到2021年，這一數(shù)據(jù)更是實(shí)現(xiàn)了翻倍。

根據(jù)2022年報(bào)，農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品的營(yíng)收為69.06億元，較2021年同比增長(zhǎng)50.8%。農(nóng)夫山泉在2022年中報(bào)中提到，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹(shù)葉過(guò)去十二個(gè)月的增長(zhǎng)水平遠(yuǎn)超茶飲料市場(chǎng)整體增速，增速接近70%。

由于產(chǎn)品定位、價(jià)格等方面的相似性，兩大品牌的對(duì)決也不可避免。除了都在不斷推新口味產(chǎn)品，二者在價(jià)格方面也悄悄發(fā)力。

今年2月，東方樹(shù)葉推出大瓶裝產(chǎn)品，規(guī)格為900ml。而早在東方樹(shù)葉之前，三得利原味烏龍茶就推出了1.25L大容量；不過(guò)在東方樹(shù)葉宣布推出大瓶裝后，三得利于今年4月也發(fā)文宣布，三得利茉莉?yàn)觚?.25L大瓶裝上市。

據(jù)了解，900ml大瓶裝東方樹(shù)葉，目前12瓶售價(jià)在72元到84元不等，約合6-7元/瓶，對(duì)比500ml5元的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠；而三得利茉莉?yàn)觚埐璐笕萘渴蹆r(jià)約合10元一瓶，與500ml5元一瓶相比，價(jià)格上同樣更加實(shí)惠。

無(wú)糖茶賽道選手激增，價(jià)格戰(zhàn)能否真正打響？

在以往的茶飲江湖里，通過(guò)淡化茶的屬性，新式現(xiàn)制茶飲拋開(kāi)了歷史文化中“品茶”的包袱，定位更加年輕，成為了更加貼合當(dāng)下潮流的休閑消費(fèi)飲品。也因此奶茶、水果茶等新式茶飲占據(jù)了半壁江山。

但隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品健康、個(gè)性化的追求，以及代糖、無(wú)糖概念的興起，原本不起眼的無(wú)糖茶，開(kāi)始受到市場(chǎng)與品牌的關(guān)注。事實(shí)上，近年來(lái)盡管奶茶、水果茶等品類(lèi)大受歡迎，但一批純茶品牌也在孵化孕育，逐漸成為這一熱門(mén)賽道的“潛力股”。

益普索Ipsos調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)即飲茶近三年來(lái)增速迅猛，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億元，其中即飲無(wú)糖茶占比預(yù)計(jì)超過(guò)14%。Euromonitor的數(shù)據(jù)則顯示，2017-2022年，含糖茶飲已經(jīng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)，而無(wú)糖茶飲在2022年保持7.9%的增速，遠(yuǎn)高于含糖茶飲。

目前，包括農(nóng)夫山泉、元?dú)馍帧⒔y(tǒng)一、康師傅等品牌均已進(jìn)入無(wú)糖茶賽道，還誕生了茶里、讓茶、tea"stone等新銳品牌。而該賽道的選手還在持續(xù)增加。

2022年，以“氣泡果汁”聞名的好望水推出了草本茶新品，布局無(wú)糖茶飲新賽道；乳業(yè)巨頭伊利則推出旗下首個(gè)國(guó)潮茶飲品牌“茶與茶尋”，邁出進(jìn)軍無(wú)糖茶市場(chǎng)的第一步；今年8月初，伊利旗下水飲品牌“伊刻活泉”又推出了一款茶飲新品，賣(mài)點(diǎn)是“擰一擰，變成現(xiàn)泡茶”，且產(chǎn)品是0糖0脂0卡。

就在近日，國(guó)內(nèi)功能飲料第一股東鵬飲料再推新品，瞄準(zhǔn)的也是無(wú)糖茶賽道。據(jù)悉，新品牌名叫鵬友飲茶，是一款無(wú)糖烏龍茶飲料，規(guī)格550ml/瓶，零售價(jià)4元。

可見(jiàn)，時(shí)至今日三得利與東方樹(shù)葉各自的對(duì)手已經(jīng)不再僅限于彼此，若要打響“價(jià)格戰(zhàn)”，恐怕還要考慮更多對(duì)手與市場(chǎng)因素。

行業(yè)人士指出，無(wú)糖茶真正開(kāi)始被關(guān)注就在這幾年，此前統(tǒng)一、可口可樂(lè)、康師傅、天喔等企業(yè)都早已推出相關(guān)產(chǎn)品，但均沒(méi)有掀起太大水花，如今越來(lái)越多食品飲料巨頭的加入，或?qū)⒁I(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。還有聲音認(rèn)為，盡管無(wú)糖植物茶飲市場(chǎng)仍在培育期，但是消費(fèi)者的健康養(yǎng)生意識(shí)在近幾年已迅速崛起，因而該領(lǐng)域的消費(fèi)潛力值得發(fā)掘。

（文章來(lái)源：南方都市報(bào)）

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