6月24日，是端午節(jié)假期的最后一天，也是6月的最后一個(gè)公休日。

銷(xiāo)售顧問(wèn)吳宇站在上海中春路上一家自主品牌4S店的大門(mén)口往外眺望，或許是因?yàn)檫B日大雨，店里僅有一兩批人在看車(chē)。展廳外懸掛的“現(xiàn)金直降至高30000元”的橫幅，也沒(méi)有帶來(lái)更多的客流。

隔壁一家二線自主品牌4S店更加冷清，銷(xiāo)售人員低頭看著手機(jī)，連記者進(jìn)店都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?！拔覀兊目土髁炕炯性谥苣┖凸?jié)假日，6月份的銷(xiāo)量能不能起來(lái)就看端午節(jié)了，不然連任務(wù)量都完不成?！眳怯钕蛴浾哒f(shuō)道，但現(xiàn)實(shí)的情況顯然讓他有點(diǎn)失望。

(資料圖)

作為東部汽車(chē)消費(fèi)最活躍的城市之一，溫州今年車(chē)市行情也不太好。大眾、小鵬等品牌經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，客流量肉眼可見(jiàn)的萎縮，各地頻出的刺激消費(fèi)政策破壞了市場(chǎng)秩序，使得惡化的趨勢(shì)加劇。

“之前大家預(yù)測(cè)‘五一’前后車(chē)市會(huì)回暖，但事實(shí)上沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。今年3月武漢東風(fēng)系又掀起了價(jià)格戰(zhàn)，車(chē)市價(jià)格秩序更為混亂，很多經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)已經(jīng)不賺錢(qián)。”溫州一家經(jīng)銷(xiāo)商曹東告訴記者。

近日，第一財(cái)經(jīng)記者采訪了北京、上海、武漢、成都、溫州等地的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)包括大眾、豐田、奔馳等傳統(tǒng)頭部品牌在內(nèi)，多數(shù)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況都出現(xiàn)了惡化。去年至今，已經(jīng)有多起小經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)倒閉、破產(chǎn)的消息傳出，與之相關(guān)的消費(fèi)維權(quán)也在增加。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2022年全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況調(diào)查報(bào)告顯示，2022年是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去3到5年當(dāng)中最為艱難的一年，經(jīng)銷(xiāo)商普遍營(yíng)收、利潤(rùn)雙降，僅有29.7%的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利。

原本行業(yè)認(rèn)為進(jìn)入后疫情時(shí)代，汽車(chē)消費(fèi)能夠出現(xiàn)快速的復(fù)蘇，但如今看來(lái)并非如此。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在去年汽車(chē)供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致的低基數(shù)條件下，今年前5個(gè)月汽車(chē)零售數(shù)量同比微增4.2%，跟疫情前的2019年同期比下滑了9.27%。

除此之外，新能源車(chē)銷(xiāo)量快速攀升，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)快速的調(diào)整，對(duì)于燃油車(chē)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的全國(guó)3萬(wàn)多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商形成了劇烈的沖擊。

“相比去年，今年上半年經(jīng)銷(xiāo)商的盈利狀況基本沒(méi)有出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，甚至有一些品牌的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步的惡化。”中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅告訴記者。

經(jīng)銷(xiāo)商大面積虧損

6月24日傍晚時(shí)分，記者來(lái)到上海閔行區(qū)一家商場(chǎng)，小鵬、大眾iD、飛凡、特斯拉、AITO問(wèn)界等眾多新能源汽車(chē)品牌商超店或商場(chǎng)“快閃店”集中駐扎在此。與4S店不同，商超店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般到晚上10點(diǎn)才結(jié)束，下午5、6點(diǎn)正是人流量密集的時(shí)刻。

但記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了AITO問(wèn)界則因?yàn)镸5智駕版的推出，吸引了不少用戶(hù)到店體驗(yàn)外，其他品牌的商超店大多客流冷清，工作人員顯得無(wú)事可做，圍坐在一個(gè)小圓桌旁各自看著手機(jī)。

成都一家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)投資人李山告訴記者，6月份是車(chē)市的傳統(tǒng)淡季，今年的感受是“特別淡”，線索、進(jìn)店量和成交量環(huán)比5月份下滑了一半。

溫州、武漢相關(guān)汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)和部分經(jīng)銷(xiāo)商也向記者反饋了類(lèi)似的信息。“整個(gè)車(chē)市在惡化，下滑速度在加快，買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越少，數(shù)據(jù)越來(lái)越難看?！辈軚|告訴記者，今年3月份當(dāng)?shù)刈隽艘粓?chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況的調(diào)研，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是虧損經(jīng)營(yíng)，90%的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法完成既定的銷(xiāo)量任務(wù)，剩余10%也僅能勉強(qiáng)完成任務(wù)目標(biāo)。

溫州上牌數(shù)據(jù)顯示，在去年疫情干擾下的低基數(shù)背景下，今年前5個(gè)月溫州汽車(chē)上牌總數(shù)為81239輛，同比下降了5.83%。乘聯(lián)會(huì)針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的零售數(shù)據(jù)顯示，6月1日~18日，乘用車(chē)市場(chǎng)零售量為82.8萬(wàn)輛，同比下降6%，環(huán)比下降8%。

多家經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，市場(chǎng)需求本就不足，此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)與各地的補(bǔ)貼政策，令本就存在經(jīng)營(yíng)壓力的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商雪上加霜。

今年1月，特斯拉發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)席卷車(chē)市，被新能源車(chē)大肆踩踏的燃油車(chē)尤其是合資品牌燃油車(chē)，在地方政府的裹挾下祭出更大的價(jià)格殺器應(yīng)戰(zhàn)，并蔓延至全國(guó)。到3月下旬，北京現(xiàn)代、大眾ID.、長(zhǎng)安深藍(lán)、一汽豐田、比亞迪等超過(guò)40個(gè)品牌加入價(jià)格戰(zhàn)。其中又以武漢東風(fēng)系最高補(bǔ)貼9萬(wàn)元最為突出，此后，更多地方政府推出了當(dāng)?shù)仄?chē)消費(fèi)刺激政策。

但在曹東看來(lái)，穩(wěn)定的價(jià)格秩序能夠提高交易的效率，相反則會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者信心不足。各地對(duì)于不同的價(jià)位車(chē)的補(bǔ)貼金額不盡一致，導(dǎo)致相鄰區(qū)縣購(gòu)買(mǎi)同一款車(chē)的價(jià)格都可能相差很大。雖然地方出臺(tái)政策的目的是刺激消費(fèi)，但實(shí)際上是打破了市場(chǎng)原本的價(jià)格機(jī)制。

李山也表示：“以前一家4S店月均銷(xiāo)售100臺(tái)車(chē)，就是主力城市的大店了，也能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。但現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)之下，新車(chē)價(jià)格倒掛嚴(yán)重，一年賣(mài)3000臺(tái)車(chē)都掙不到錢(qián)?！彼硎?，在與同行交流時(shí)，成都的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)普遍表示經(jīng)營(yíng)虧損，多家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始收縮網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，減少店面。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年5月中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)雖然出現(xiàn)了同環(huán)比的“雙降”,但是，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況恢復(fù)不及預(yù)期：盡管訂單及成交量改善，但新車(chē)讓利幅度大，單車(chē)毛利走低；臨近半年任務(wù)考核節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)庫(kù)動(dòng)力較強(qiáng)，導(dǎo)致資金緊張矛盾更為突出。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布2022年全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況調(diào)查報(bào)告顯示，2022年是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去3到5年當(dāng)中最為艱難的一年。營(yíng)收、利潤(rùn)雙降也是經(jīng)銷(xiāo)商2022年普遍面臨的狀況，僅有29.7%的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利，與2021年53.8%的盈利占比相比，近乎腰斬；而虧損的經(jīng)銷(xiāo)商占比達(dá)到45.2%，虧損面較上年同期擴(kuò)大27.7個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)2022年港股8家上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)財(cái)報(bào)情況， 只有正通汽車(chē)凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其他七家公司均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。廣匯寶信、和諧汽車(chē)的凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，虧損額分別達(dá)6.98億元和16.28億元。

今年以來(lái)，我國(guó)乘用車(chē)?yán)塾?jì)零售846萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%。對(duì)于今年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量，機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)普遍認(rèn)為將會(huì)基本持平甚至小幅下滑。中信證券發(fā)布研報(bào)表示，今年我國(guó)乘用車(chē)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)為2365萬(wàn)輛，同比下滑2%；其中新能源汽車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)約達(dá)到900萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31%。

關(guān)店退網(wǎng)潮來(lái)臨

數(shù)日前，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司(601258.SH，下稱(chēng)“龐大汽車(chē)”)發(fā)布公告稱(chēng)，公司于2023年6月21日收到上交所下發(fā)的《關(guān)于龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司股票終止上市的決定》(上海證券交易所自律監(jiān)管決定書(shū)〔2023〕136號(hào))，上交所將在2023年6月30日對(duì)公司股票予以摘牌，公司股票終止上市，不進(jìn)入退市整理期交易。

作為“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商第一股”，龐大汽車(chē)巔峰時(shí)期擁有超過(guò)一千家4S店，市值超過(guò)500億元。2017年開(kāi)始，龐大汽車(chē)開(kāi)始走向下坡路，截至2022年年底，龐大的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店僅剩267家，全年銷(xiāo)量不足13萬(wàn)輛。

龐大汽車(chē)的隕落是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨艱難生存環(huán)境的一個(gè)縮影。2023年開(kāi)始，浙江中通控股集團(tuán)就傳出了破產(chǎn)的消息，旗下所有4S店共計(jì)19家全部關(guān)停。中通控股集團(tuán)是一家區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，成立時(shí)間已經(jīng)達(dá)25年，主營(yíng)瑪莎拉蒂、奧迪、紅旗等中高端汽車(chē)品牌。其后不久，重慶排名前五的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)——重慶龍華實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下多家門(mén)店關(guān)門(mén)歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓。寧波市海曙博納汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司也被申請(qǐng)破產(chǎn)清算，旗下曾代理雷諾汽車(chē)、東風(fēng)風(fēng)行品牌。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)流通渠道曾出現(xiàn)萎縮。截止當(dāng)年末，全國(guó)乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)在業(yè)數(shù)量為28229家，全年網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)5.3%的同比下降。全年累計(jì)退網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)3920家，平均每天都有近11家經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)，其中因主機(jī)廠經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)數(shù)達(dá)2375家。

2021年，合資品牌的經(jīng)銷(xiāo)商渠道遭遇“至暗時(shí)刻”，當(dāng)年退網(wǎng)的4S銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)大約在1400家，其中合資品牌退網(wǎng)數(shù)占比高達(dá)57%，主要是北京現(xiàn)代、別克、東風(fēng)標(biāo)致、廣菲克、斯柯達(dá)等。長(zhǎng)安馬自達(dá)和一汽馬自達(dá)并網(wǎng)后，部分經(jīng)銷(xiāo)商也出現(xiàn)退網(wǎng)。

2022年，在市場(chǎng)上被邊緣化的汽車(chē)品牌出現(xiàn)了大面積的經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)情況。當(dāng)年，退網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)店達(dá)1757家，這其中過(guò)半數(shù)是斯威、大乘等自主品牌退出市場(chǎng)所致。另外，自主品牌中，威馬、上汽大通、BEIJING等優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)；合資品牌中，韓系、法系、美系品牌的網(wǎng)絡(luò)均存在不同程度收縮；豪華品牌中，退出的主要是謳歌、英菲尼迪等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

隨著經(jīng)銷(xiāo)商“退網(wǎng)潮”的到來(lái)，與之相關(guān)的消費(fèi)者維權(quán)事件也屢見(jiàn)不鮮，主要問(wèn)題集中在車(chē)主售后服務(wù)問(wèn)題無(wú)法解決等方面。在中通控股集團(tuán)旗下4S店關(guān)閉后，不少車(chē)主公開(kāi)維權(quán)，他們當(dāng)中有人購(gòu)買(mǎi)了終身保養(yǎng)套餐沒(méi)法用、有人車(chē)都沒(méi)來(lái)得及提。

今年4月，河南濟(jì)源市消保委公布了一起“汽車(chē)4S店停業(yè)”所引發(fā)的消費(fèi)者維權(quán)典型案例，案件主人公郭先生于2018年9月在某汽車(chē)城內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了一輛某品牌汽車(chē)，質(zhì)保期為三年，且他還在2020年3月份預(yù)存了1840元的保養(yǎng)卡，還剩余4次未使用。后來(lái)該店停業(yè)撤店，郭先生也聯(lián)系不上相關(guān)負(fù)責(zé)人，只能請(qǐng)求市消保委予以調(diào)解。

最終，郭先生的“3年10萬(wàn)公里質(zhì)?！币约啊?840元預(yù)存保養(yǎng)套餐”沒(méi)有被撤銷(xiāo)脫保，可到指定的其他4S店繼續(xù)消費(fèi)。但是對(duì)于更多的消費(fèi)者而言，在經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)跑路后，往往面臨的是投訴無(wú)門(mén)。

從不同品牌來(lái)看，無(wú)論是退網(wǎng)數(shù)量還是庫(kù)存深度，近兩年來(lái)主流合資品牌面臨的挑戰(zhàn)更大。今年1～5月，合資品牌的庫(kù)存系數(shù)普遍高于豪華品牌和自主品牌。

不過(guò)郎學(xué)紅認(rèn)為，當(dāng)前核心的矛盾不是庫(kù)存，而是需求不足。在整個(gè)外部環(huán)境壓力比較大的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商首先要保障資金鏈的健康，嚴(yán)格控制庫(kù)存量成為經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí)。

“主流合資品牌5月份促銷(xiāo)力度較大，雖然銷(xiāo)量有一定拉升，但價(jià)格倒掛幅度繼續(xù)加深，經(jīng)銷(xiāo)商整體的經(jīng)營(yíng)狀況沒(méi)有改善?！崩蓪W(xué)紅對(duì)記者表示，臨近半年度考核的節(jié)點(diǎn)，6月經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充庫(kù)存的力度會(huì)有所加大，持續(xù)走低的價(jià)格很難止跌。經(jīng)銷(xiāo)商加大促銷(xiāo)保證半年沖量，資金緊張的矛盾會(huì)在6月份更加突出。

曹東表示，一些弱勢(shì)品牌的主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系近幾年也發(fā)生了變化，過(guò)去擁有較強(qiáng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的主機(jī)廠不再?gòu)?qiáng)勢(shì)，退網(wǎng)成為經(jīng)銷(xiāo)商向主機(jī)廠施壓的手段。

值得注意的是，由于自主車(chē)企加速新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，帶來(lái)了相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)渠道的增加，截至2022年底，汽車(chē)4S店經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)數(shù)為33594家，全年渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)模增速為6.3%。這意味著整體上而言，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一邊退網(wǎng)，一邊加入新的網(wǎng)點(diǎn)。但多家車(chē)企的高管認(rèn)為，當(dāng)前車(chē)市正處于春秋戰(zhàn)國(guó)的混戰(zhàn)時(shí)期，等到大局既定，主要的市場(chǎng)會(huì)集中在少數(shù)幾家公司手中，這意味著未來(lái)仍將會(huì)發(fā)生大面積的經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)潮。

華勝總裁周大軍在今年的云山汽修大會(huì)上也預(yù)測(cè)，新能源汽車(chē)崛起下，傳統(tǒng)4S經(jīng)銷(xiāo)商體系，尤其是合資品牌的經(jīng)銷(xiāo)商體系受到的沖擊尤為劇烈，3~5年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)大量的經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)。

轉(zhuǎn)型之難

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的固定資產(chǎn)除了售后的車(chē)間外，還包括自購(gòu)或者長(zhǎng)租的土地，以及土地之上3000~5000平方米不等的玻璃展廳。理論上來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)狀況不好的經(jīng)銷(xiāo)商可以把展廳出租，或者改行做餐飲。但是多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇是固守本業(yè)，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，從弱勢(shì)品牌中退網(wǎng)，更換為新能源品牌。

李山告訴記者，該集團(tuán)所在的汽車(chē)城的4S店原本全部經(jīng)營(yíng)燃油車(chē)品牌，但在過(guò)去1年時(shí)間里，40%的4S店改為經(jīng)營(yíng)極狐、埃安等新能源品牌。一個(gè)突出的例子是，以前只做長(zhǎng)城汽車(chē)的一家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，把該集團(tuán)位置最好的店面換成了廣汽埃安。成都當(dāng)?shù)亓硪患议L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)五菱寶駿的經(jīng)銷(xiāo)商也改為經(jīng)營(yíng)極狐汽車(chē)。

中國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)永達(dá)汽車(chē)服務(wù)控股有限公司（03669.HK，下稱(chēng)“永達(dá)汽車(chē)”）在其2022年財(cái)報(bào)中表示，2022年全年，永達(dá)汽車(chē)進(jìn)一步拓展了頭部新能源汽車(chē)品牌的門(mén)店授權(quán)，共計(jì)獲取28個(gè)獨(dú)立新能源網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)，獨(dú)立新能源品牌總網(wǎng)點(diǎn)36個(gè)。新獲取的授權(quán)涵蓋了AITO、小鵬、比亞迪、smart、路特斯、歐拉、智己、嵐圖、阿維塔、哪吒等新能源品牌。

在新增新能源品牌授權(quán)的基礎(chǔ)上，2022年，永達(dá)汽車(chē)新能源銷(xiāo)量達(dá)2.46萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)54.5％，占整體銷(xiāo)量12.9％。其中，獨(dú)立新能源品牌銷(xiāo)量達(dá)9591輛，同比增長(zhǎng)221.2％，其中包含新能源廠方直銷(xiāo)車(chē)輛代理銷(xiāo)售數(shù)量3861輛。

但值得注意的是，2022年，永達(dá)汽車(chē)主營(yíng)業(yè)收入為720.2億元，同比下降了7.6%，新車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量為18.73萬(wàn)輛，同比下降12.4%。但凈利潤(rùn)下降幅度達(dá)到了43.2%，為14.86億元。

“所有的經(jīng)銷(xiāo)商都想轉(zhuǎn)型新能源，但是新能源的普遍現(xiàn)狀是主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商一起虧錢(qián)?！辈軚|說(shuō)。

新能源車(chē)目前主要有兩種渠道模式，一種是特斯拉、理想代表的直營(yíng)模式，經(jīng)銷(xiāo)商們眼瞅著這兩個(gè)品牌銷(xiāo)量大、利潤(rùn)好，但是特斯拉和理想迄今為止沒(méi)有開(kāi)放加盟的意愿。另一種是小鵬、智己等為代表的半授權(quán)制，經(jīng)銷(xiāo)商雖然不用背負(fù)庫(kù)存的壓力，利潤(rùn)來(lái)源于廠家的傭金，雖然這種模式減輕了資金壓力，但與過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式相比，賺取的利潤(rùn)大幅度低。如果單店銷(xiāo)量規(guī)模持續(xù)偏低，經(jīng)銷(xiāo)商也可能出現(xiàn)虧損。

“去年大家都去搶新品牌，今年送到嘴巴邊也不要了——這兩年倒閉破產(chǎn)的新品牌太多，能不能活下去誰(shuí)也不知道，經(jīng)銷(xiāo)商搞怕了不敢投資了。”曹東說(shuō)，去年和前年，溫州的經(jīng)銷(xiāo)商搶著去拿新勢(shì)力品牌的代理授權(quán)，但隨著一些造車(chē)新勢(shì)力經(jīng)營(yíng)情況惡化，經(jīng)銷(xiāo)商也不敢貿(mào)然投資。

上海一家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)投資人武凱對(duì)記者表示，經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)缃衩媾R著兩難的抉擇，燃油車(chē)有規(guī)模但是單車(chē)沒(méi)有毛利，新勢(shì)力有毛利但是沒(méi)有規(guī)模。隨著市場(chǎng)集中度的提高，能夠盈利的新能源品牌數(shù)量非常少，它們要么直營(yíng)，要么如同比亞迪已經(jīng)不再對(duì)體系外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放授權(quán)。

繼續(xù)堅(jiān)守燃油車(chē)品牌不符合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，但是貿(mào)然選擇小的新勢(shì)力，也意味著投資的風(fēng)險(xiǎn)。

“新勢(shì)力的代理制不占資金，單車(chē)毛利也有10個(gè)點(diǎn)，但是它們的品牌力太弱了，資金實(shí)力也有限，沒(méi)有錢(qián)砸營(yíng)銷(xiāo)和推廣，經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)非常困難。小品牌的風(fēng)險(xiǎn)還在于不排除有些套路在里面，返利看起來(lái)雖然很高，但不一定拿得到。”武凱說(shuō)道。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)文思婧表示，早年經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)拿店的時(shí)候通常沒(méi)有做太多的全盤(pán)考量，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)好，只要拿到店就能盈利。但如今市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化，需要經(jīng)銷(xiāo)商從集團(tuán)維度進(jìn)行全盤(pán)思考，及時(shí)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)以及區(qū)域結(jié)構(gòu)。

“拿店的策略可以多種多樣，有些集團(tuán)傾向于做多個(gè)品牌的布局，但單獨(dú)一個(gè)品牌也可能是一個(gè)正確的選擇，比如單一品牌拿二三十個(gè)店，我就能吃透這個(gè)品牌，獲得比較好的盈利。經(jīng)銷(xiāo)商要審時(shí)度勢(shì)，擁抱新能源，同時(shí)找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)，找到集團(tuán)的規(guī)模和盈利的平衡點(diǎn)。”文思婧說(shuō)。

值得注意的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技公司下場(chǎng)造車(chē)，它們把互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維與數(shù)字化工具更多的帶入汽車(chē)行業(yè)，它們致力于打通傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商模式的信息壁壘，讓終端需求與供應(yīng)之間的信息流轉(zhuǎn)更加扁平和透明，產(chǎn)生更高的效率與更低的成本，這可能會(huì)使傳統(tǒng)代理制與4S店結(jié)合的經(jīng)銷(xiāo)商模式受到根本性的沖擊。

“汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是成本和效率，當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式在今天變得不再高效，變成拖累成本和效率的低效模式后，它們必然要被革命?！币患以燔?chē)新勢(shì)力公司高管向記者說(shuō)道。

（文章來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）

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