陽(yáng)光乳業(yè)（001318）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況

(資料圖)

乳制品是以動(dòng)物（主要是牛羊）乳及其制品為主要原料，經(jīng)加熱、干燥、冷凍或發(fā)酵等工藝制成的液態(tài)或固態(tài)產(chǎn)品，是除母乳以外營(yíng)養(yǎng)最為均衡的全價(jià)食品，它含有人體所需的全部營(yíng)養(yǎng)成分，在人們的膳食結(jié)構(gòu)中有著其他食品無(wú)法替代的地位和作用。乳制品行業(yè)是現(xiàn)代食品工業(yè)的重要組成部分，對(duì)于改善居民膳食結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)、增加農(nóng)牧民收入具有重要意義，屬于國(guó)家鼓勵(lì)類行業(yè)。

自2008年以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的轉(zhuǎn)型調(diào)整，我國(guó)乳制品行業(yè)再次展現(xiàn)了旺盛的活力，乳制品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)銷量持續(xù)提升，乳品質(zhì)量安全水平大幅提升消費(fèi)者信心逐步恢復(fù)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)比較明顯，近年來(lái)低溫乳制品銷售比重穩(wěn)步提升。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，乳制品成為居民日常營(yíng)養(yǎng)食品，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷提高，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)低溫化將成為未來(lái)乳制品消費(fèi)的重要方向。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提升，其對(duì)乳制品消費(fèi)品質(zhì)和種類的要求不斷提高，從原來(lái)單一的常溫純牛奶逐步發(fā)展為常溫純牛奶、常溫酸奶、低溫鮮奶、低溫酸奶、含乳飲料等多個(gè)品類齊頭并進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)。為滿足消費(fèi)者對(duì)于更高品質(zhì)產(chǎn)品偏好，近年來(lái)乳制品企業(yè)圍繞著巴氏殺菌產(chǎn)品、低溫酸奶等產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)展。中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《國(guó)家“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”推廣規(guī)劃（2021-2025）》，提出目標(biāo)至2025年在常溫奶品類基礎(chǔ)上加入巴氏奶、發(fā)酵乳等品類，這將有助于巴氏奶飲用習(xí)慣的培育，培育潛在消費(fèi)人群。隨著乳制品消費(fèi)理念的不斷提升，以及食品領(lǐng)域冷鏈建設(shè)的加快，我國(guó)巴氏殺菌產(chǎn)品、低溫酸奶的消費(fèi)占比正不斷提高，未來(lái)有望成為液態(tài)乳市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

目前，中國(guó)奶業(yè)已建立基于風(fēng)險(xiǎn)分析和供應(yīng)鏈管理的法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督管理的治理體系，覆蓋從牧場(chǎng)到餐桌的全過(guò)程，已提升乳品全鏈條質(zhì)量安全水平。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策關(guān)注乳業(yè)有序健康發(fā)展且指明了方向，奶業(yè)生態(tài)將保持并趨向有序健康高質(zhì)的良好生態(tài)發(fā)展。國(guó)家頒發(fā)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030年)》等政策文件，均提出持續(xù)推動(dòng)中國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展的方向?！吨袊?guó)奶業(yè)“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》提出要加強(qiáng)引導(dǎo)人民奶類消費(fèi)水平，積極優(yōu)化豐富乳品供給結(jié)構(gòu)，加快奶業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，推進(jìn)奶業(yè)全面振興。

（二）公司的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

公司建立了以低溫產(chǎn)品為主的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道，為廣大消費(fèi)者提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、安全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，多年的深耕細(xì)作以及長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)聲譽(yù)、品牌形象，公司得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。公司擁有“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”兩大核心商標(biāo)和品牌，以江西市場(chǎng)為核心，輻射湖南、安徽等周邊省市市場(chǎng)。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為液態(tài)乳、含乳飲料等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品包括低溫乳制品系列、低溫乳飲料系列、常溫乳制品系列、常溫乳飲料系列等產(chǎn)品，其中低溫產(chǎn)品是公司核心產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝形式主要有玻璃瓶裝、盒裝、杯裝、袋裝等多種包裝形式，其中玻璃瓶為主要包裝形式。產(chǎn)品按國(guó)標(biāo)分類可分為巴氏殺菌乳、調(diào)制乳、發(fā)酵乳、滅菌乳、乳飲料等，產(chǎn)品用途為食用，屬于快速消費(fèi)品范疇。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

公司的經(jīng)營(yíng)模式分為采購(gòu)模式、生產(chǎn)模式及銷售模式。

1、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)分為生鮮乳采購(gòu)和其他材料采購(gòu)兩大類，生鮮乳采購(gòu)是根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)確定全年采購(gòu)量，除自有牧場(chǎng)預(yù)計(jì)供應(yīng)外，外購(gòu)生鮮乳通過(guò)與合格供應(yīng)商開(kāi)展談判并簽訂年度生鮮乳采購(gòu)合同。其他材料采購(gòu)是根據(jù)生產(chǎn)需求、庫(kù)存情況編制月度采購(gòu)計(jì)劃交由采購(gòu)部門實(shí)施。采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門共同依據(jù)企業(yè)資質(zhì)、樣品檢測(cè)情況、現(xiàn)場(chǎng)核查等情況考核供應(yīng)商，通過(guò)準(zhǔn)入核查的供應(yīng)商方可進(jìn)入公司合格供應(yīng)商名錄，公司建立《供應(yīng)商考核制度》，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施嚴(yán)格的考核制度以確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

2、生產(chǎn)模式

公司采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)銷售訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃。公司產(chǎn)品分為低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品，低溫產(chǎn)品由于保質(zhì)期限短，采取嚴(yán)格的以銷定產(chǎn)生產(chǎn)模式，以快速響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品新鮮度的要求，同時(shí)嚴(yán)格控制庫(kù)存，確保產(chǎn)品新鮮度。常溫產(chǎn)品由于保質(zhì)期較長(zhǎng)，公司采取“以銷定產(chǎn)為主，適當(dāng)調(diào)節(jié)庫(kù)存為輔”的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)部門會(huì)根據(jù)以往年度生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)銷售趨勢(shì)判斷預(yù)估安排額外生產(chǎn)來(lái)保持安全合理的庫(kù)存水平。

3、銷售模式

公司銷售模式主要分為經(jīng)銷模式和直銷模式，經(jīng)銷模式是最主要的銷售模式，公司經(jīng)銷商主要分為南昌市內(nèi)個(gè)體經(jīng)銷商、南昌市以外地區(qū)經(jīng)銷商及酒店等特定渠道經(jīng)銷商。在南昌市內(nèi)按社區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、送奶上戶等銷售事宜，不設(shè)立下級(jí)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商每日根據(jù)其客戶需求情況向公司發(fā)出訂單，并到公司產(chǎn)品分發(fā)點(diǎn)提貨。對(duì)于南昌市以外及周邊省份的地級(jí)市，一般按照區(qū)域大小選定數(shù)名區(qū)域經(jīng)銷商，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)，建設(shè)銷售渠道、市場(chǎng)維護(hù)等，區(qū)域經(jīng)銷商可以開(kāi)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商作為分銷商，經(jīng)銷商主要通過(guò)送奶上戶、專賣店、分銷商等渠道進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商每日根據(jù)其客戶需求情況向公司發(fā)出訂單，由公司送貨或經(jīng)銷商自行提貨。直銷模式下，公司的客戶主要為大中型商超、便利連鎖超市、學(xué)校、企事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)等單位。公司與直銷客戶簽訂合同，客戶根據(jù)需求向公司下單，公司負(fù)責(zé)配送到點(diǎn)，客戶按合同支付貨款。

（四）公司在行業(yè)中的市場(chǎng)地位

公司建立了以低溫產(chǎn)品為主的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道，為廣大消費(fèi)者提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、安全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，多年的深耕細(xì)作以及長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)聲譽(yù)、品牌形象，公司得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。公司擁有“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”兩大核心商標(biāo)和品牌，以江西市場(chǎng)為核心，輻射湖南、安徽等周邊省市市場(chǎng)。公司產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者信任和喜愛(ài)，已經(jīng)成為中部地區(qū)具有重要影響力的乳品企業(yè)和品牌之一。

（五）主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

（一）公司經(jīng)營(yíng)狀況

2023年上半年，公司繼續(xù)以低溫保鮮奶送奶上戶為主要銷售模式和抓手，持續(xù)加大在營(yíng)銷渠道和品牌建設(shè)方面的投入，創(chuàng)新新零售銷售渠道模式，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷售服務(wù)意識(shí)，通過(guò)組織客戶DIY體驗(yàn)和參觀牧場(chǎng)等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，組織宣傳進(jìn)社區(qū)和社區(qū)露演等方式拓展增量市場(chǎng)和價(jià)值客戶，取得了較好的效果。2023年第一季度隨著相關(guān)措施的逐步放開(kāi)公司銷售逐步恢復(fù)，第二季度隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活力的不斷提升，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比2022年穩(wěn)健增長(zhǎng)。2023年上半年，公司受主要原料生鮮乳及乳粉等采購(gòu)價(jià)格下降等因素影響，產(chǎn)品毛利率有所增長(zhǎng)盈利能力略有提升。2023年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.77億元，同比增長(zhǎng)2.32%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.62億元，同比增長(zhǎng)12.05%。

（二）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可情況

（1）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)資質(zhì)

（2）生鮮乳收購(gòu)許可證

（3）生鮮乳準(zhǔn)運(yùn)證

（4）排污許可證

（5）動(dòng)物防疫條件合格證

品牌運(yùn)營(yíng)情況

公司自成立以來(lái)，一直以乳制品和含乳飲料為主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要有“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”兩大品牌，還有“華好牧場(chǎng)”、“貝加爾湖”等商標(biāo)和品牌在使用。公司為廣大消費(fèi)者提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、安全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，多年的深耕細(xì)作以及長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)聲譽(yù)、品牌形象，公司得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者信任和喜愛(ài)，已經(jīng)成為中部地區(qū)具有重要影響力的乳品企業(yè)和品牌之一。公司及公司產(chǎn)品獲得的主要榮譽(yù)有：中國(guó)學(xué)生飲用奶生產(chǎn)企業(yè)、江西省老字號(hào)企業(yè)、江西省農(nóng)產(chǎn)品50強(qiáng)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)乳制品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善貢獻(xiàn)企業(yè)，獲得中國(guó)紅十字會(huì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)?，公司通過(guò)GMP、ISO、HACCP等多項(xiàng)管理體系認(rèn)證和誠(chéng)信管理體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品獲得中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”和“2021年液體乳制品大賽”質(zhì)量金獎(jiǎng)以及“中國(guó)乳業(yè)科技創(chuàng)新典范企業(yè)”和“中國(guó)乳業(yè)綠色低碳可持續(xù)發(fā)展典型案例入選企業(yè)”等稱號(hào)，部分產(chǎn)品通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證。公司品牌是“江西省贛鄱正品認(rèn)證品牌”、“2021年最受歡迎的江西十大企業(yè)消費(fèi)品牌”、“2021年南昌市十大最受歡迎昌農(nóng)優(yōu)品”，“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”曾獲得江西省著名商標(biāo)認(rèn)證，產(chǎn)品曾獲得江西省名牌農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2022年獲得“江西省專新特精中小企業(yè)”、中國(guó)乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)獎(jiǎng)、江西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)品牌、青云譜區(qū)2022年納稅貢獻(xiàn)企業(yè)等榮譽(yù)。

主要銷售模式

公司目前銷售模式分為經(jīng)銷模式、直銷模式兩種，其中經(jīng)銷模式為公司主要銷售模式。經(jīng)銷模式下主要銷售渠道為：線下“送奶上戶”、零售店、線上銷售、酒店銷售等特殊渠道，直銷模式下主要銷售渠道包括：商超、企業(yè)事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、幼兒園學(xué)校等。

經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式是公司的主要銷售模式，公司經(jīng)銷商主要分為南昌市內(nèi)個(gè)體經(jīng)銷商、南昌市以外地區(qū)經(jīng)銷商及酒店等特定渠道經(jīng)銷商。在南昌市內(nèi)按社區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、送奶上戶等銷售事宜，不設(shè)立下級(jí)經(jīng)銷商。對(duì)于南昌市以外及周邊省份的地級(jí)市，一般按照區(qū)域大小選定數(shù)名區(qū)域經(jīng)銷商，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)，建設(shè)銷售渠道、市場(chǎng)維護(hù)等，區(qū)域經(jīng)銷商可以開(kāi)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商作為分銷商，經(jīng)銷商主要通過(guò)送奶上戶、專賣店、分銷商等渠道進(jìn)行銷售，酒店等特殊渠道經(jīng)銷商主要是針對(duì)特殊渠道選定經(jīng)銷商開(kāi)展特殊渠道業(yè)務(wù)。

1、經(jīng)銷模式下各類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、毛利率及同比變動(dòng)情況

2、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)入、退出、期末情況

報(bào)告期內(nèi)，公司不存在同一地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量變動(dòng)超過(guò)30%的情況。

3、報(bào)告期內(nèi)前五大經(jīng)銷客戶情況及結(jié)算方式

公司對(duì)經(jīng)銷商結(jié)算方式：當(dāng)月收取部分貨款，次月結(jié)清上月全部貨款，其中南昌市內(nèi)為次月2號(hào)前，市外為次月5號(hào)前，外省為次月10日前。

發(fā)生變動(dòng)的具體原因并說(shuō)明對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響

2023年上半年，受當(dāng)?shù)靥烊粴夤?yīng)價(jià)格調(diào)整影響，公司主要原材料天然氣的采購(gòu)價(jià)格同比去年漲幅達(dá)35.19%，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響金額約為145.82萬(wàn)元。

主要生產(chǎn)模式

公司采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)銷售訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃。公司產(chǎn)品分為低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品，低溫產(chǎn)品由于保質(zhì)期限短，采取嚴(yán)格的“以銷定產(chǎn)”生產(chǎn)模式，以快速響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品新鮮度的要求，同時(shí)嚴(yán)格控制庫(kù)存，確保產(chǎn)品新鮮度。常溫產(chǎn)品由于保質(zhì)期較長(zhǎng)，公司采取“以銷定產(chǎn)為主，適當(dāng)調(diào)節(jié)庫(kù)存為輔”的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)部門會(huì)根據(jù)以往年度生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)銷售趨勢(shì)的判斷預(yù)估安排額外生產(chǎn)來(lái)保持安全合理的庫(kù)存水平。

營(yíng)業(yè)成本的主要構(gòu)成項(xiàng)目

公司營(yíng)業(yè)成本包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本占營(yíng)業(yè)成本100%，營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成保持穩(wěn)定。

按產(chǎn)品分類的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要構(gòu)成項(xiàng)目情況：

產(chǎn)量與庫(kù)存量

說(shuō)明：公司常溫乳飲料今年6月底的庫(kù)存量比去年同期增長(zhǎng)73.25%，主要是公司生產(chǎn)了批量的屏眼寶和益菌寶產(chǎn)品以滿足夏季市場(chǎng)對(duì)飲料類產(chǎn)品的需求；乳粉產(chǎn)品的銷售量和生產(chǎn)量絕對(duì)數(shù)值很小。

公司產(chǎn)能情況

報(bào)告期末，公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能為7.7萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能為7.7萬(wàn)噸，在建產(chǎn)能為10.4萬(wàn)噸（主要是在建的募投項(xiàng)目產(chǎn)能）。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、差異化的銷售渠道

公司經(jīng)過(guò)多年的探索實(shí)踐，已建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括送奶上戶、商超、專賣店、自動(dòng)售賣機(jī)等多種渠道，其中以送奶上戶渠道為主。送奶上戶渠道，能夠有效結(jié)合公司產(chǎn)品多需冷鏈運(yùn)輸、保質(zhì)期短的“低溫、保鮮”特性，根據(jù)消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，在特定時(shí)間將產(chǎn)品送至消費(fèi)者住所，滿足消費(fèi)者長(zhǎng)期性、規(guī)律性的飲用需求。消費(fèi)者在送奶上戶渠道下的消費(fèi)具有長(zhǎng)期性與規(guī)律性，客戶忠誠(chéng)度高，具有重復(fù)消費(fèi)率高的特征。送奶上戶渠道與其他品牌形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，公司在區(qū)域市場(chǎng)送奶上戶渠道優(yōu)勢(shì)明顯。經(jīng)過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘，目前公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了江西省內(nèi)的全部城區(qū)，并輻射湖南、安徽等周邊省份市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善下沉，為公司帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

2、完善的冷鏈物流運(yùn)送體系

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司構(gòu)建起了覆蓋江西省城區(qū)的冷鏈物流運(yùn)送體系。低溫產(chǎn)品作為高營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，從出廠到消費(fèi)者消費(fèi)全過(guò)程對(duì)低溫冷鏈運(yùn)輸要求極高，低溫配送能力決定了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與一致性，也決定了企業(yè)品牌能否長(zhǎng)期被消費(fèi)者認(rèn)同。通過(guò)多年的實(shí)踐，公司積累了豐富的冷鏈運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中可實(shí)現(xiàn)冷鏈運(yùn)輸車輛與公司產(chǎn)品儲(chǔ)藏分裝等全過(guò)程無(wú)縫對(duì)接，避免低溫奶產(chǎn)品由于配送鏈條過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，保證了產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售，提升了消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品“新鮮”的認(rèn)同感。

3、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對(duì)于保質(zhì)期較短的低溫產(chǎn)品，由于本地品牌本地化生產(chǎn)，運(yùn)輸距離更短，產(chǎn)品更新鮮，居民在選擇乳制品時(shí)相對(duì)會(huì)更青睞選擇本地產(chǎn)品，特別是經(jīng)歷了長(zhǎng)期市場(chǎng)檢驗(yàn)的本土產(chǎn)品。結(jié)合公司建立的銷售渠道、冷鏈運(yùn)輸體系，以及公司作為本土企業(yè)、本地化生產(chǎn)的地緣優(yōu)勢(shì)，公司制定了差異化的產(chǎn)品策略，以低溫乳制品、低溫乳飲料等“低溫、保鮮”產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，避免了與以常溫奶為主的大型乳企在產(chǎn)品上的直接競(jìng)爭(zhēng)。公司的低溫產(chǎn)品在本土產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，產(chǎn)品的多樣性有效地滿足了細(xì)分市場(chǎng)的需求，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

從成立至今，公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量就是生命，生命只有一次”的經(jīng)營(yíng)理念，公司已通過(guò)GMP生產(chǎn)規(guī)范認(rèn)證、HACCP質(zhì)量管理體系認(rèn)證，從奶源供應(yīng)、輔料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制到成品檢驗(yàn)，形成了完善的質(zhì)量控制體系。完善的質(zhì)量控制體系為公司產(chǎn)品安全提供了有力保障，在包括“三聚氰胺專項(xiàng)檢查”在內(nèi)的歷次食品安全檢查中，公司的產(chǎn)品均符合標(biāo)準(zhǔn)，未發(fā)生過(guò)食品安全事故，積累了良好的市場(chǎng)口碑。

5、區(qū)域品牌影響力優(yōu)勢(shì)

陽(yáng)光乳業(yè)品牌源于1956年，具有60多年的歷史沉淀，公司嚴(yán)把食品安全關(guān)經(jīng)受住了多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象；公司送奶上戶為主的銷售渠道，滿足了消費(fèi)者長(zhǎng)期性、規(guī)律性的飲用需求，更加貼近消費(fèi)者，公司產(chǎn)品已在消費(fèi)者群體中取得了良好的口碑和品牌形象。經(jīng)過(guò)多年耕耘，公司已發(fā)展成為區(qū)域性城市型乳制品龍頭企業(yè)之一，陽(yáng)光乳業(yè)品牌在江西省內(nèi)擁有較高的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力重要變化

2023年上半年，公司核心管理團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵技術(shù)人員保持了穩(wěn)定，未發(fā)生任何人員離職或變動(dòng)情況，公司專有設(shè)備使用情況未發(fā)生變化，公司土地使用權(quán)數(shù)量和面積未發(fā)生變化，公司專利申請(qǐng)和授權(quán)及使用情況穩(wěn)定，公司采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化，公司盈利模式未發(fā)生改變。2023年上半年公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重要變化。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）食品安全風(fēng)險(xiǎn)

公司主營(yíng)乳制品、乳飲料的生產(chǎn)銷售，其中以低溫乳制品、低溫乳飲料為主，低溫產(chǎn)品需低溫冷鏈運(yùn)輸，從產(chǎn)品生產(chǎn)至最終銷售到消費(fèi)者手中，經(jīng)歷多道環(huán)節(jié)。雖然公司有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，在歷次市場(chǎng)抽檢中，產(chǎn)品質(zhì)量均符合要求，未發(fā)生過(guò)食品安全責(zé)任事故，但若未來(lái)因公司的質(zhì)量管理疏忽或因?yàn)槠渌虬l(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)對(duì)公司的品牌、信譽(yù)度、市場(chǎng)形象、產(chǎn)品銷售等造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司樹(shù)立了“質(zhì)量就是生命，生命只有一次”管理理念，建立了一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量管理控制體系，實(shí)現(xiàn)從原料采購(gòu)、生產(chǎn)檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、銷售等全過(guò)程的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（二）奶源不足及價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

生鮮乳為公司的重要原材料之一，目前，公司主要通過(guò)自有牧場(chǎng)以及與規(guī)模較大的牧場(chǎng)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效地滿足了公司對(duì)生鮮乳的需求，國(guó)內(nèi)生鮮乳供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。但是，我國(guó)歷史上曾因奶源不足而出現(xiàn)過(guò)“搶奶”現(xiàn)象，如果乳制品行業(yè)對(duì)生鮮乳的需求量超出有效供給量較多，短期內(nèi)公司可能面臨原材料供應(yīng)不足及價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司目前正在逐步加大自有牧場(chǎng)建設(shè)提高自供奶源比例，另一方面多方篩選穩(wěn)定奶源供應(yīng)商尤其是和全國(guó)大型牧場(chǎng)建立牢固的合作關(guān)系，降低奶源不足和價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）募集資金投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

本次募集資金投資項(xiàng)目建成后，公司固定資產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大，產(chǎn)能亦有較大幅度提升。盡管本次募集資金項(xiàng)目預(yù)期收益良好，但如因市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、生鮮乳供應(yīng)不足或公司自身管理能力不足等原因，募集資金項(xiàng)目可能不能按照進(jìn)度實(shí)施或預(yù)期收益可能無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)，公司存在因固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、攤銷費(fèi)用增加而導(dǎo)致利潤(rùn)下降、凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將加快募投項(xiàng)目建設(shè)，使項(xiàng)目盡快完工形成產(chǎn)能，配套營(yíng)銷渠道建設(shè)和品牌推廣項(xiàng)目的實(shí)施，以迅速消化募投項(xiàng)目產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

（四）銷售區(qū)域集中的風(fēng)險(xiǎn)

受主營(yíng)低溫產(chǎn)品特性影響及冷鏈運(yùn)輸?shù)南拗疲局饕N售市場(chǎng)在江西省，集中區(qū)域銷售市場(chǎng)占比較高可能給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)，如果公司產(chǎn)品所覆蓋的區(qū)域市場(chǎng)情況發(fā)生變化而公司未能及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整，短期內(nèi)將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。?yīng)對(duì)措施：近年來(lái)公司積極開(kāi)拓省外市場(chǎng)，目前公司產(chǎn)品已推廣至湖南、安徽等周邊省份，并取得了積極的成效，未來(lái)隨著公司銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大，銷售區(qū)域集中的風(fēng)險(xiǎn)將逐步降低。

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

作為城市型乳品企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年精耕細(xì)作，公司在區(qū)域市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持了較好的盈利水平。但是，如果未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其他乳制品企業(yè)加快在江西市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐而公司未能采取有效措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，則公司有可能面臨市場(chǎng)份額下降、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑、發(fā)展速度放緩的風(fēng)險(xiǎn)，公司的銷售毛利率、凈利率存在下滑的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：堅(jiān)持自身送奶上戶差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷嘗試新渠道新模式創(chuàng)新，逐步建立除送奶上戶以外的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。加大市場(chǎng)有效投入，不斷保持和提升品牌的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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