最近半年，落地上海的線下展會(huì)、游戲嘉年華之類的活動(dòng)真的非常多，年輕人對(duì)于線下社交娛樂活動(dòng)的積極性也非常高。今天，游卡《三國(guó)殺》也在上海舉辦了15周年嘉年華。偌大的場(chǎng)館，來來往往的年輕人，身處其中，你很容易被現(xiàn)場(chǎng)洋溢的熱情所感染。

(資料圖)

在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，游卡副總裁杜彬公布了三國(guó)殺IP最新成績(jī)：IP系列線上游戲累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)破4億，其中18-30歲年輕用戶占比超83%。

老實(shí)說，作為一個(gè)非目標(biāo)用戶，這跟我對(duì)它的想象有很大出入。畢竟放在游戲行業(yè)，15年已經(jīng)算長(zhǎng)壽了，即使不斷有新用戶入坑，用戶整體年齡也理應(yīng)隨著游戲的運(yùn)營(yíng)而增長(zhǎng)?；蛘哒f，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，策略類游戲用戶都以有錢的中年人居多。但《三國(guó)殺》的年輕用戶卻超8成，并且保持著非常高的熱情。

但跟完整個(gè)嘉年華，沉浸在這個(gè)氛圍里，《三國(guó)殺》在我眼中又變成了一個(gè)15歲的青少年，它以及喜愛它的用戶，都迸發(fā)出了旺盛的生命力。

上千人線下“相愛相殺”

三國(guó)殺15周年嘉年華是從“千人面殺”線下桌游大賽拉開帷幕的。

偌大的場(chǎng)館，數(shù)百?gòu)堊酪危繌堊狼岸紘艘粋€(gè)裁判和七八個(gè)玩家，時(shí)而沉思、時(shí)而爭(zhēng)論，間或發(fā)出一些激動(dòng)或懊惱的聲音。這些人看起來和杜彬公布的數(shù)據(jù)大差不差：18-30歲，大學(xué)生居多。

《三國(guó)殺》玩法強(qiáng)調(diào)策略燒腦，一直以來都給大家一種“聰明人玩的游戲”的印象。根據(jù)杜彬公布的數(shù)據(jù)，《三國(guó)殺》大專及以上學(xué)歷的玩家占比達(dá)到72.9%，而2022中國(guó)移動(dòng)游戲用戶學(xué)歷層次分布報(bào)告中，大專及以上學(xué)歷的玩家占比僅為65.1%。

當(dāng)然，也不乏許多從開服就入坑的15年老玩家，不僅自己來參賽，還帶家人一起來現(xiàn)場(chǎng)感受這個(gè)熱烈氛圍。

我隨機(jī)問了幾位玩家，他們從全國(guó)各地而來，玩《三國(guó)殺》的時(shí)長(zhǎng)基本都在10年以上，有些是第一次參加三國(guó)殺線下嘉年華，有些已經(jīng)是“兩朝元老”了，都非常喜歡“千人面殺”這種多人線下對(duì)抗的體驗(yàn)。甚至還有一些玩家沒被抽選中，但為了這種難得的機(jī)會(huì)，也甘愿不遠(yuǎn)數(shù)公里親臨現(xiàn)場(chǎng)，做個(gè)旁觀者。

是的，這并不是“千人面殺”線下桌游大賽第一次與玩家見面了。

2018年《三國(guó)殺》10周年嘉年華時(shí)，游卡首次開啟了“千人面殺”線下桌游大賽，創(chuàng)造了彼時(shí)《三國(guó)殺》歷史上最大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模的記錄。

今年是第二屆“千人面殺”線下桌游大賽，相比以往，規(guī)模得到擴(kuò)大，玩家和裁判加起來總共上千名。游卡也刷新了賽制內(nèi)容，比如在《三國(guó)殺》經(jīng)典武將角色之外，專門定制了15周年“千人面殺”紀(jì)念版武將包，讓玩家能體驗(yàn)到一些人氣頗高的新角色，并為獲勝的玩家送上了豐厚的賽事福利。

不少玩家都表示，他們非常喜歡《三國(guó)殺》的燒腦體驗(yàn)，以及與同好面對(duì)面“廝殺”的線下桌游氛圍，大家之間的交流更順暢，每個(gè)人的行為和情緒也都更加真實(shí)、鮮活。但受限于時(shí)空因素，平時(shí)很難聚齊如此多的同好在線下同場(chǎng)競(jìng)技。

“千人面殺”線下桌游大賽為他們提供了會(huì)見老友、結(jié)實(shí)新朋的機(jī)會(huì)。這種面對(duì)面“相愛相殺”的體驗(yàn)，“聰明人”之間的切磋，上千人因?yàn)橐豢钣螒蚓墼谝黄甬a(chǎn)生的相似的情感共鳴，讓他們感到興奮和快樂。他們都期待“千人面殺”線下桌游大賽能一直舉辦下去。

時(shí)隔5年，“千人面殺”對(duì)年輕玩家的吸引力不減當(dāng)年，且吸引了越來越多的參與者，由此也能看出線下桌游社交的不可替代性。游卡從線下起步，多年來不僅線上業(yè)務(wù)多元布局，也始終深耕線下桌游，興許也正是看中這一點(diǎn)。而今天，他們又助燃了線下桌游的熱潮。

15年前，《三國(guó)殺》橫空出世，在桌游領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地。15年后，《三國(guó)殺》儼然已經(jīng)成為了4億年輕人的社交紐帶，我也直觀地感受到了這個(gè)IP的活力。

用“熱愛”創(chuàng)造歷史

可能很多人都會(huì)好奇，運(yùn)營(yíng)15年，《三國(guó)殺》究竟為何能不斷刷新成績(jī)？又是如何持續(xù)調(diào)動(dòng)玩家的熱情？

在杜彬看來，前者離不開玩家的支持，后者則要?dú)w因于“熱愛”。他總結(jié)了十二字箴言——“熱愛文化、熱愛游戲、熱愛創(chuàng)造”，分別對(duì)應(yīng)了文化深耕、玩法創(chuàng)新、IP多元拓展三個(gè)方向。這是他們的IP方法論。

“熱愛文化”很好理解，《三國(guó)殺》本就基于文化IP，游戲內(nèi)包括場(chǎng)景、角色、劇情、臺(tái)詞或音樂等內(nèi)容，都有著鮮明的三國(guó)元素，文化積淀深厚。在運(yùn)營(yíng)的過程中，他們也一直從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，不斷反哺《三國(guó)殺》的文化內(nèi)涵，給到玩家全新的內(nèi)容體驗(yàn)。

從官方發(fā)布的15周年品牌片中，你就能看出《三國(guó)殺》對(duì)文化的堅(jiān)守傳承——他們以三國(guó)歷史故事和用戶集體記憶為主線，立足于游戲場(chǎng)景化社交，用《三國(guó)殺》的武將故事、技能、臺(tái)詞、皮膚等串聯(lián)起整個(gè)故事，又在其中融合了詩(shī)詞歌賦、民間把戲、劇曲藝術(shù)等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，向大家傳遞了《三國(guó)殺》一直以來對(duì)文化的貫徹、傳承。

與此同時(shí)，面對(duì)時(shí)代的變遷與“永遠(yuǎn)”年輕的玩家，《三國(guó)殺》也在尋找新的途徑，來詮釋歷久彌新的三國(guó)文化，持續(xù)吸引年輕玩家的興趣——15周年嘉年華現(xiàn)場(chǎng)上演三國(guó)殺國(guó)潮大秀，推出國(guó)潮服飾，便是他們的解法之一。

大秀展示的國(guó)潮服飾約30款，每件服飾都將《三國(guó)殺》游戲元素與傳統(tǒng)文化、潮服的巧妙融合，比如利用游戲中曹植的“梅花”元素，去隱喻以曹氏家族為代表的建安風(fēng)骨。傳統(tǒng)與時(shí)尚碰撞，用年輕人喜聞樂見的潮流方式去接近，也得到了現(xiàn)場(chǎng)年輕人的熱情歡呼。

另外，在官方看來，只有不斷打造出更有新意的玩法和內(nèi)容，給到玩家新鮮獨(dú)特的燒腦體驗(yàn)，玩家才會(huì)愿意留在游戲中，進(jìn)而不斷吸引新用戶。所以，他們選擇圍繞文化創(chuàng)新精品游戲內(nèi)容，用“熱愛游戲”來為游戲添磚加瓦。

目前，三國(guó)殺IP系列產(chǎn)品包括《三國(guó)殺OL》《三國(guó)殺移動(dòng)版》等，以及《三國(guó)殺》線下桌游等多個(gè)游戲產(chǎn)品。

在15周年嘉年華中，杜彬公布了幾個(gè)產(chǎn)品接下來的動(dòng)作：基于對(duì)各個(gè)產(chǎn)品玩家心聲的調(diào)研與傾聽，能讓人感受到滿滿誠(chéng)意以及產(chǎn)品的生命力。

其中，《三國(guó)殺OL》將使用U3D技術(shù)革新牌局視覺效果，一改過去三國(guó)殺傳統(tǒng)2D卡牌形象，玩家也將在“3D三國(guó)殺”中感受到全新的畫面效果和游戲體驗(yàn)。

對(duì)于《三國(guó)殺移動(dòng)版》，玩家比較在意文化和社交體驗(yàn)，他們便決定推出PVE玩法，在玩法、角色、劇情等方面深度貼合、還原三國(guó)歷史，給到玩家沉浸的文化體驗(yàn)。同時(shí)，也會(huì)更新公會(huì)GVE玩法，多面升級(jí)福利、社交、團(tuán)戰(zhàn)等內(nèi)容，滿足玩家的社交訴求。

在UGC大熱的當(dāng)下，《三國(guó)殺十周年》則提出了“全民共創(chuàng)”理念，在“創(chuàng)玩節(jié)”和“一將成名”大賽之外，將通過玩法編輯器刺激玩家的創(chuàng)作欲望，用UGC來反哺產(chǎn)品，建設(shè)《三國(guó)殺十周年》的MOD生態(tài)。

另外值得一提的是，得益于天然的競(jìng)技屬性和獨(dú)特的智力比拼，《三國(guó)殺》電競(jìng)賽事也一直發(fā)展的如火如荼。過去15年，他們已經(jīng)構(gòu)建了專業(yè)電競(jìng)賽事“三國(guó)殺SCL聯(lián)賽”、全民電競(jìng)賽事“三國(guó)殺王者之戰(zhàn)”、校園電競(jìng)賽事“全國(guó)高校聯(lián)賽”等賽事品牌，累計(jì)參與人數(shù)上百萬(wàn)。

隨著產(chǎn)品的更新迭代，游卡也在重新規(guī)劃《三國(guó)殺》的電競(jìng)賽事體系。據(jù)杜彬透露，未來，他們將圍繞上述三個(gè)賽事品牌建立全場(chǎng)景的電競(jìng)生態(tài)，也將會(huì)有更多“面殺”型賽事活動(dòng)等等，為玩家?guī)砀嗑实木€上線下社交及觀賽體驗(yàn)。

作為桌游賽道的領(lǐng)頭羊，這是《三國(guó)殺》能做到的，也需要他們來做。

看見未來的更多可能性

說實(shí)話，上面三個(gè)IP建設(shè)方向，大家也許在其他地方聽過很多遍。在我看來，IP運(yùn)營(yíng)手段大多都是相似的，真正令I(lǐng)P脫穎而出的，是官方的態(tài)度，產(chǎn)品的特色，以及玩家之間的特殊羈絆和氛圍。

《三國(guó)殺》的誕生和長(zhǎng)達(dá)15年的運(yùn)營(yíng)，都離不開創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的“熱愛”。游戲獨(dú)特的策略性，在玩家心中一直有著“智慧燒腦”的共同印記。而長(zhǎng)期以來，玩家與游戲、玩家與玩家之間線上線下“相愛相殺”，也讓他們之間形成了深刻的社交羈絆，對(duì)于三國(guó)殺IP有著特殊的情懷。

這讓《三國(guó)殺》區(qū)別于其他IP，也讓游卡決定堅(jiān)持“玩家本位”理念，并找到了自己長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的方向。

雖然近些年游戲行業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，但像《三國(guó)殺》這樣橫跨十五年的游戲基本上寥寥無幾。這樣常青樹般的存在，按理說已經(jīng)形成了一個(gè)完善的IP布局——換句話說，能做的都做過了。

根據(jù)游卡副總裁杜彬的介紹，這些年，《三國(guó)殺》從桌面游戲出發(fā)，到線上游戲、電競(jìng)賽事、文創(chuàng)衍生、音樂、動(dòng)畫等多個(gè)領(lǐng)域全面拓展，不斷破圈，展現(xiàn)了IP多元影響力。

但他們始終“熱愛創(chuàng)造”，致力于以文化為內(nèi)核，從玩法、內(nèi)容、品類等方面不斷豐富IP內(nèi)涵，進(jìn)而更好地傳播文化。

在15周年嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，杜彬向大家公布了《三國(guó)殺》IP一系列新布局：

比如將在明年和大家見面的IP動(dòng)畫片《太平天書：將魂覺醒》，始終融合傳統(tǒng)文化和潮流元素的IP全新音樂，數(shù)款15周年定制版IP桌游文創(chuàng)新品，覆蓋國(guó)漫、服飾、汽車、運(yùn)動(dòng)、快消多個(gè)領(lǐng)域的IP跨界聯(lián)動(dòng)......

你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們運(yùn)營(yíng)15年，對(duì)IP未來的發(fā)展仍然保持著極大的熱情，并且有著開放的心態(tài)和源源不斷的創(chuàng)意想法，希望《三國(guó)殺》張開更多羽翼，反哺IP更旺盛的生命力。

有著驕傲的歷史，也將共創(chuàng)輝煌的未來。我想，即使如今游戲、娛樂方式多到令人眼花繚亂，但對(duì)于這樣承載了獨(dú)特情懷且有無限生長(zhǎng)可能性的產(chǎn)品，玩家總是愿意給予更多的偏愛，并一起攜手走向下一個(gè)周年。

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