近年來，B2B大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。在此，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心啟動(dòng)了100位電商大佬系列訪之——“國(guó)內(nèi)大宗電商大佬”獨(dú)家系列高端微訪談。目前已有10余位大宗電商平臺(tái)掌門人接受了我們的調(diào)研訪談，今天帶來的是電商中心與網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波的獨(dú)家對(duì)話。

核心觀點(diǎn)摘要：

1、單品通是網(wǎng)庫(kù)真正未來核心的命脈，也是現(xiàn)在網(wǎng)庫(kù)最核心的地方。

2、網(wǎng)庫(kù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三方面：多年數(shù)據(jù)沉淀、穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)、大量的樣板工程。

3、網(wǎng)庫(kù)目前最大的困難是培養(yǎng)企業(yè)開展在線采購(gòu)的習(xí)慣和推動(dòng)企業(yè)全方位開展在線供應(yīng)鏈應(yīng)用。

4、網(wǎng)庫(kù)三大發(fā)展戰(zhàn)略：?jiǎn)纹吠☉?zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。

5、B2B平臺(tái)存在的問題離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)，認(rèn)識(shí)比較淺層面，解決的唯一辦法是深度捆綁實(shí)體產(chǎn)業(yè)，了解真正需求和增長(zhǎng)。

企業(yè)名片：

·平臺(tái)名稱：中國(guó)網(wǎng)庫(kù)

·公司名稱：北京網(wǎng)庫(kù)信息技術(shù)股份有限公司

·成立日期：1999年8月

·企業(yè)定位：中小微企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)采購(gòu)平臺(tái)

·董事長(zhǎng)：王海波

·主要數(shù)據(jù)：網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)成立17年來，積累了1100多萬中小企業(yè)數(shù)據(jù)，在全國(guó)20多個(gè)城市設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部，在150多個(gè)區(qū)縣設(shè)立子公司，員工共計(jì)4000余人，旗下B2B平臺(tái)注冊(cè)中小企業(yè)會(huì)員近200萬家，其中活躍單品通會(huì)員超過30萬家；與全國(guó)各地2400多家各單品領(lǐng)域的代表性企業(yè)共同打造各類單品交易平臺(tái)；近三年來，累計(jì)推動(dòng)企業(yè)間在線供應(yīng)鏈交易超過6800億元；培訓(xùn)中小實(shí)體企業(yè)近60萬家。

高管簡(jiǎn)介

王海波：1999年在中國(guó)人民大學(xué)就讀MBA期間創(chuàng)辦了114網(wǎng)，同年8月在北京創(chuàng)辦了中國(guó)網(wǎng)庫(kù)（現(xiàn)更名為網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)）。2006年初，發(fā)起成立中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，成為國(guó)內(nèi)最主要的行業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合體，開創(chuàng)了中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與行業(yè)電子商務(wù)結(jié)合的先河。2010年，提出“聚合單品，報(bào)價(jià)為王”的創(chuàng)新電子商務(wù)思想，引發(fā)單品電子商務(wù)新浪潮。

（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波）

此外，王海波還受聘為中國(guó)電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用推進(jìn)工作委員會(huì)主任、北京市經(jīng)濟(jì)信息委員會(huì)專家組成員、贛商聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、北京江西上饒商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)和首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA職業(yè)導(dǎo)師、北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。

以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）獨(dú)家對(duì)話網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波：

單品通是網(wǎng)庫(kù)未來的核心命脈

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫(kù)2016年的主要發(fā)展情況如何？公司在未來有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？

王海波：今年公司迎來快速發(fā)展期，在單品通、自營(yíng)銷售上都取得了較大發(fā)展。

◎單品通：這個(gè)是網(wǎng)庫(kù)發(fā)展的核心，目前單品通有30萬用戶，該產(chǎn)品主要是推動(dòng)實(shí)體企業(yè)在開網(wǎng)店以外如何利用互聯(lián)網(wǎng)的在線供應(yīng)鏈工具。網(wǎng)庫(kù)的基礎(chǔ)命脈在單品通上，核心價(jià)值在于打造一款集在線采購(gòu)、定制性的批發(fā)以及分銷管理為一體的供應(yīng)鏈工具。目前公司在全國(guó)160多個(gè)城市落地子公司配合地方政府發(fā)展單品的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，目的是通過一個(gè)單品撬動(dòng)上下游，把每一個(gè)單品真正做大。

◎自營(yíng)：網(wǎng)庫(kù)的自營(yíng)銷售上從2015年9月份開始，目前交易額已經(jīng)超過70億元，這意味著我們可以幫助各地產(chǎn)業(yè)帶實(shí)時(shí)推動(dòng)真實(shí)的在線交易。

2017年網(wǎng)庫(kù)的主要發(fā)展思路，一是繼續(xù)擴(kuò)大特色產(chǎn)業(yè)帶的挖掘與合作，中國(guó)目前大概有8萬個(gè)單品，有6000個(gè)可以做垂直平臺(tái)，我們從這6000個(gè)里面選600個(gè)左右設(shè)立單品產(chǎn)業(yè)帶的落地陣地，來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，這是網(wǎng)庫(kù)未來的一大計(jì)劃，希望盡快地由現(xiàn)在的200個(gè)城市拓展到未來的600個(gè)城市。二是明年計(jì)劃盡快從30萬個(gè)單品通推到60萬個(gè)單品通。讓60萬家單品通會(huì)員都能夠利用網(wǎng)庫(kù)的平臺(tái)，得到正品的全產(chǎn)業(yè)采購(gòu)的機(jī)會(huì)，這樣也就能夠真正的推動(dòng)實(shí)體企業(yè)的在線交易。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫(kù)“單品戰(zhàn)略”是什么時(shí)候提出的？基于什么考慮做單品？怎么去尋找好單品？

王海波：2012年年底提出了“單品戰(zhàn)略”，現(xiàn)在整個(gè)B2B市場(chǎng)，大家看到的會(huì)員系統(tǒng)是誠(chéng)信通，慧聰買賣通，網(wǎng)庫(kù)當(dāng)初叫行業(yè)通。這三個(gè)通都是基于企業(yè)的信息發(fā)布和信息撮合來使用，幾乎沒有辦法形成這個(gè)企業(yè)的在線交易和供應(yīng)鏈。因此我們感覺到必須要幫助企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而不是以公司的介紹為導(dǎo)向。所以單品通的思想就是決定你上游的原材料采購(gòu)，中游的定制性的批發(fā)，以及下游的分銷商管理。

單品通是網(wǎng)庫(kù)真正未來核心的命脈，也是現(xiàn)在網(wǎng)庫(kù)最核心的地方。往后做單品戰(zhàn)略全國(guó)可能只選一個(gè)地方做整個(gè)的資料，也稱作單品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，即把一個(gè)城市作為一個(gè)大本營(yíng)。如何去尋找好單品有三個(gè)維度，地方有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)、有出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、自身的外延。

（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為網(wǎng)庫(kù)公司）

“騰計(jì)劃”設(shè)20億專項(xiàng)扶持基金

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，請(qǐng)問貴公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？

王海波：綜合起來三條：一是數(shù)據(jù)沉淀，我們的1100多萬的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)是這么多年最有價(jià)值的核心。二是比較穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)。大家一直在這條戰(zhàn)線上奮斗，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和這種配合度增加了行業(yè)的熟知程度也使認(rèn)識(shí)更加深刻。三是大量的樣板工程，樣板工程的客戶資源也是我們很重要的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：“騰計(jì)劃”發(fā)展現(xiàn)狀如何？通過何種方式助推網(wǎng)庫(kù)的發(fā)展？

王海波：2012年百度開展了“翔計(jì)劃”，主要幫助中小企業(yè)通過工信部幫助中小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、做競(jìng)價(jià)排名。2013年，網(wǎng)庫(kù)開始承擔(dān)工信部中小企業(yè)局指導(dǎo)的騰計(jì)劃工程，“騰計(jì)劃”將投入總額為20億元的專項(xiàng)扶持基金，開展三大工程：特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)建設(shè)工程、“專精特新”中小企業(yè)單品電子商務(wù)應(yīng)用工程、中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)工程。

企業(yè)有了流量推廣以后還需要供應(yīng)鏈的電商，網(wǎng)庫(kù)就把這供應(yīng)鏈電商服務(wù)（單品通）給予10萬個(gè)的免費(fèi)贈(zèng)送，直接贈(zèng)送10萬家實(shí)體企業(yè)來應(yīng)用我們的單品通。如果說“翔計(jì)劃”是做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的扶持工程，那么網(wǎng)庫(kù)的“騰計(jì)劃”實(shí)際上就是中小企業(yè)供應(yīng)鏈電商的一個(gè)扶持工程。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：請(qǐng)問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？

王海波：公司遇到的真正的問題是我們?cè)趩纹吠ǖ膽?yīng)用和使用習(xí)慣的培養(yǎng)，還有大量的工作要做，以及采取什么樣的商業(yè)模式。阿里巴巴當(dāng)初從B2B轉(zhuǎn)型到2003年做淘寶網(wǎng)，淘寶店的數(shù)量和活躍度和它的根本是相同的。我覺得這個(gè)是最核心的一個(gè)問題，但這個(gè)問題只能用時(shí)間和堅(jiān)持來解決，不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推，是個(gè)精耕細(xì)作的一個(gè)過程。

三大戰(zhàn)略助力未來發(fā)展

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫(kù)采用重資產(chǎn)的方式推進(jìn)公司發(fā)展，采用在各地設(shè)分公司策略，隨著業(yè)務(wù)的拓展分公司及員工規(guī)模不斷增加，如何保障公司文化的傳承及人員管理？

王海波：主要保障有兩點(diǎn)：資源整合、員工培養(yǎng)培訓(xùn)。我們的成長(zhǎng)培訓(xùn)主要針對(duì)網(wǎng)庫(kù)全國(guó)18個(gè)大區(qū)、160多個(gè)城市子公司總經(jīng)理的培訓(xùn)，網(wǎng)庫(kù)主要實(shí)施月度小培訓(xùn)、季度大培訓(xùn)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫(kù)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

網(wǎng)庫(kù)有三大發(fā)展戰(zhàn)略，即單品通戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。

◎單品通戰(zhàn)略：我們希望未來十幾年是單品通的世界，希望所有中小企業(yè)更愿意開通單品通來開展供應(yīng)鏈電商。

◎人才戰(zhàn)略：企業(yè)的發(fā)展人才是根本，加之網(wǎng)庫(kù)近年來的高速發(fā)展，人才的引進(jìn)、管理也給公司帶來壓力，所以這一戰(zhàn)略是目前作為第一戰(zhàn)略去做的。

◎產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略落地到各地，比如說蘋果，網(wǎng)庫(kù)在安塞縣如何去構(gòu)建這種深度的產(chǎn)業(yè)帶，通過特色產(chǎn)業(yè)帶建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，這是我們很重要的一個(gè)戰(zhàn)略。

網(wǎng)庫(kù)的產(chǎn)業(yè)帶與阿里產(chǎn)業(yè)帶不同之處在于阿里是以地區(qū)為主的產(chǎn)業(yè)帶，而網(wǎng)庫(kù)是以單品牽頭的產(chǎn)業(yè)，比如蘋果產(chǎn)業(yè)帶，我們的目標(biāo)是要讓所有知道做蘋果的人都去用這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，意味著我們可以做到自帶流量，相對(duì)來說范圍更廣。

B2B平臺(tái)離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)是行業(yè)問題

中國(guó)電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：B2B電商近年來風(fēng)生水起，為什么這么火？

王海波：個(gè)人覺得不是B2B火，而是各個(gè)生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從消費(fèi)性服務(wù)進(jìn)入了生產(chǎn)性服務(wù)，這是一個(gè)自然轉(zhuǎn)換的過程?，F(xiàn)在并不是真正的實(shí)體企業(yè)來主導(dǎo)B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

只有當(dāng)大量的實(shí)體企業(yè)主導(dǎo)一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的時(shí)候，才是B2B真火的時(shí)候。或者大量的中小企業(yè)都能像海爾，能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時(shí)候，B2B才是真火了，現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)火了。

（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為網(wǎng)庫(kù)業(yè)務(wù)布局圖）

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，B2B電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)？

王海波：這里提到的生態(tài)，我可以理解為是消費(fèi)性生態(tài)。在消費(fèi)領(lǐng)域，個(gè)人的消費(fèi)應(yīng)該是符合消費(fèi)市場(chǎng)的。但如果從中小企業(yè)來講，所有這些第三方公司不應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分，我們可以進(jìn)入無數(shù)的小生態(tài)，還會(huì)有大生態(tài)。所有的B2B電商服務(wù)機(jī)構(gòu)要盡快地幫助每一個(gè)產(chǎn)業(yè)和每一個(gè)行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)然我們也可以理解各個(gè)行業(yè)都應(yīng)該有它的閉環(huán)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：B2B“會(huì)員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年，您覺得未來B2B商業(yè)模式會(huì)有怎么樣的轉(zhuǎn)變？

王海波：B2B電商的商業(yè)模式主要可分為IT服務(wù)+廣告、自營(yíng)模式的交易傭金、增值服務(wù)。

◎IT服務(wù)+廣告：在B2B的商業(yè)模式上，如果是良性、健康的企業(yè)就會(huì)是IT服務(wù)收入+廣告服務(wù)的商業(yè)模式。

◎自營(yíng)傭金：自營(yíng)模式的B2B企業(yè)，通過在線交易收取平臺(tái)交易傭金、金融物流等營(yíng)業(yè)收入，但I(xiàn)T服務(wù)收入和廣告收入不變。

◎增值收入：越來越多的B2B平臺(tái)企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務(wù)給平臺(tái)中的企業(yè)，以獲取更多增值服務(wù)帶來的業(yè)務(wù)收入。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：目前B2B行業(yè)主要存在什么樣的問題？該怎么去解決？

王海波：現(xiàn)在的很多B2B平臺(tái)離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)是目前所存在的問題，要解決的唯一辦法就是深度的捆綁實(shí)體產(chǎn)業(yè)，了解實(shí)體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長(zhǎng)，平臺(tái)之前對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的合作和認(rèn)識(shí)層面比較淺。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您覺得當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？

王海波：我想這里面機(jī)會(huì)應(yīng)該很多，所有實(shí)體企業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，每一個(gè)單品內(nèi)都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如說要進(jìn)入一個(gè)襯衫企業(yè)，能否去跟襯衫廠家進(jìn)行共同對(duì)接，打造以襯衫為中心對(duì)接點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游的應(yīng)用。前提要和這個(gè)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行深度對(duì)接，了解深度需求，這一點(diǎn)顯得極其重要。簡(jiǎn)單來說，所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該考慮如何跟傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)共同打造每一個(gè)單品類里面的這種創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的應(yīng)用。

 （點(diǎn)擊查看高清大圖）

據(jù)中國(guó)B2B電子商務(wù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)、金泉網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、焦點(diǎn)科技等綜合B2B平臺(tái)；像中國(guó)服裝網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、找塑料、大易有塑、有料、快塑網(wǎng)、化塑匯、鏈菜、美菜、云農(nóng)場(chǎng)、51訂貨、票管家、掌合天下、道旅、上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、陽光印網(wǎng)、找紙網(wǎng)、康之家、醫(yī)藥在線、華強(qiáng)電子網(wǎng)、億采、捷配電子市場(chǎng)等垂直B2B平臺(tái)。（來源： 電子商務(wù)研究中心  文/劉彥希   電商新勢(shì) 綜合整理）