觀點(diǎn) / 劉潤(rùn) 主筆 /尤安 責(zé)編 / 黃靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)的第1986篇原創(chuàng)文章

我猜，你或許很早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一個(gè)詞：“睡后收入”。

(資料圖)

睡著后，也能持續(xù)有收入進(jìn)賬。聽(tīng)起來(lái)是不是很美？

不。一開(kāi)始，這個(gè)概念在巴菲特的口中，其實(shí)聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)也不美，甚至很焦慮：

“如果你沒(méi)找到一個(gè)當(dāng)你睡覺(jué)時(shí)還能賺錢的方法，你將工作到死”。

這種焦慮，怎么解決？

你不妨再聽(tīng)聽(tīng)李嘉誠(chéng)的一句話：

“人在30多歲前，應(yīng)該靠體力和智力賺錢，到了30多歲后，應(yīng)該靠錢賺錢。”

沒(méi)有“睡后收入”，一停止勞動(dòng)，就會(huì)停止收入。

有“睡后收入”，就算停止勞動(dòng)，也能靠錢賺錢。

你說(shuō)人到中年容不下一點(diǎn)意外，這兩年別隨便跳槽，更別隨便創(chuàng)業(yè)，我有“睡后收入”不焦慮。

你說(shuō)35歲危機(jī)很焦慮，一邊背負(fù)著一家老小和房貸，一邊卷不過(guò)就會(huì)被淘汰, 我有“睡后收入”不焦慮。

無(wú)論大環(huán)境怎么變，未來(lái)變得多不確定，只要我能有“睡后收入”，我就更能扛住風(fēng)險(xiǎn)，活出自由，不再那么焦慮。

多好。35歲之后，讓自己賺到“睡后收入”吧。

我當(dāng)然想。但是，“睡后收入”怎么賺？那些真的賺到了“睡后收入”的人，是不是必須得先有第一桶金才能去“錢生錢”？我就是一個(gè)普通人，我還有機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)然有。要賺到 “睡后收入”，至少，你可以打好三張牌：

金融資產(chǎn)，信任資產(chǎn)，知識(shí)資產(chǎn)。

什么意思？怎么打？能不能展開(kāi)說(shuō)說(shuō)？

這樣，我就從那張必打，但很多人卻打不出來(lái)的牌，開(kāi)始和你說(shuō)吧。

第1張牌：金融資產(chǎn)

要賺到“睡后收入”，有一張牌你繞不過(guò)：金融資產(chǎn)。

可是，這張必打的牌，卻并不好打。很多人容易打錯(cuò)，甚至打出死局。

為什么？

這還要先從“睡后收入”開(kāi)始說(shuō)起。

什么是“睡后收入”？

經(jīng)濟(jì)學(xué)里，“睡后收入”有一個(gè)別名，叫“被動(dòng)收入”。

指的是那些你沒(méi)花費(fèi)多少時(shí)間和精力，都可以自動(dòng)獲得的收入。

比如存款可以獲得的利息，理財(cái)投資可以獲得的收益，出租房產(chǎn)可以獲得的租金。

說(shuō)到底，所謂的“睡前”和“睡后”，其實(shí)就是“勞動(dòng)”和“不勞動(dòng)”的差別。

睡后收入，就是你的非勞動(dòng)性收入。

非勞動(dòng)性收入？收入不靠勞動(dòng)，還能靠什么？

經(jīng)濟(jì)學(xué)的古典增長(zhǎng)理論曾說(shuō)，生產(chǎn)要素有三個(gè)：勞動(dòng)力、資本和土地。

而土地不歸個(gè)人所有?？梢詾槟銕?lái)收入的，除了勞動(dòng)，就是資本了。

所以所謂的非勞動(dòng)性收入，其實(shí)就是資產(chǎn)性收入。

要賺到“睡后收入”，你要做的，是用你的資產(chǎn)帶來(lái)收入。

比如存款，投資款，房產(chǎn)，都是你的錢，你的金融資產(chǎn)。

你可以用存款帶來(lái)利息，用投資本金帶來(lái)投資收益，用房產(chǎn)帶來(lái)房租。

明白了，你說(shuō)的“用資產(chǎn)帶來(lái)收入”，其實(shí)就是“錢生錢”吧。

不?！百Y產(chǎn)”和“錢”是不一樣的。

很多人沒(méi)能賺到“睡后收入”，就是因?yàn)闆](méi)看懂這個(gè)區(qū)別。

舉個(gè)例子。

如果賺“睡后收入”時(shí)，你想到的是“錢生錢”，會(huì)發(fā)生什么？

曾經(jīng)，有個(gè)老板在吃飯時(shí)，忍不住笑著和我們說(shuō)：

現(xiàn)在想起剛工作那會(huì)兒，還是覺(jué)得很憨。

那時(shí)候，我很不甘心只守著那一點(diǎn)點(diǎn)死工資。

怎么辦？我說(shuō)我要投資，我要讓“錢生錢”。

可是，我才剛工作沒(méi)幾年，連第一桶金都還沒(méi)賺到，怎么能讓“錢生錢”？

于是，為了能賺到第一桶金，我決定做兩件事：

研究怎么攢錢。研究怎么理財(cái)。

可是，那個(gè)時(shí)候，我能拿出來(lái)的錢有多少呢？

每個(gè)月就賺個(gè)5000塊，刨去房租水電，就算只吃醬油拌飯，最多也就能存下3000多塊。

我就用這3000塊攢房子首付，用這3000塊賺利息，每天翻來(lái)覆去研究這3000塊的理財(cái)。

忙活了一整年，一算，懵了。

這么攢，攢十年也湊不夠首付。這么理財(cái)，折騰一整年收益也才幾百塊。

何其低效！算完帳我當(dāng)場(chǎng)就決定，再不折騰了。

有這些精力和時(shí)間，還不如好好干活加薪來(lái)得快。

你看，很多人，就是從此開(kāi)始，對(duì)睡后收入不再感興趣的。

本來(lái)就沒(méi)多少錢，還玩什么錢生錢？

大部分普通人，在“睡前收入”上努力一把加次薪，都比折騰“睡后收入”的收益大。

但是，“金融資產(chǎn)”這張牌，打到這里就真的只能走入死局嗎？

暫時(shí)缺少“金融資產(chǎn)”的普通人，就真的不可能賺到“睡前收入”了嗎？

當(dāng)然不。

賺“睡后收入”，靠的是“資產(chǎn)”，而不只是“錢”。

什么意思？錢和資產(chǎn)，有什么區(qū)別？如果資產(chǎn)不等于錢的話，那什么才是資產(chǎn)？

這么說(shuō)吧。你說(shuō)，現(xiàn)金本身，算不算資產(chǎn)？

現(xiàn)金本身，不是資產(chǎn)。

你把100塊現(xiàn)金放在床頭，一覺(jué)醒來(lái)，也不會(huì)變成101塊。

但是，當(dāng)你把現(xiàn)金放對(duì)地方時(shí)，情況就不一定了。

比如，當(dāng)你把現(xiàn)金，放到銀行，變成一筆能給你帶來(lái)利息的存款時(shí)，這筆存款，就是你的資產(chǎn)。

再比如，當(dāng)你把現(xiàn)金，用來(lái)買債券、買股票、做投資時(shí)，那些金融產(chǎn)品，也是你的資產(chǎn)。

所謂“資產(chǎn)”，指的不是“錢”本身，而是“能幫你生錢的東西”。

這個(gè)東西，可以是金融資產(chǎn)，也就是“能幫你生錢的錢”。

但并不局限于“錢”。而是所有能幫你在不勞動(dòng)的情況下，還能產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流的“東西”。

一旦看清楚這個(gè)區(qū)別，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺“睡后收入”的游戲，才剛剛開(kāi)始。

你也許暫時(shí)依然不一定打得出“金融資產(chǎn)”這張牌。

但你的手里，還有另外2張牌可以打。

另外2張牌：信任資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)

沒(méi)有金融資產(chǎn)，還有什么資產(chǎn)，能幫你獲得睡后收入？

你還有信任資產(chǎn)。

什么叫信任資產(chǎn)？

我和你舉兩個(gè)例子，你就知道了。

第一個(gè)例子，做私域。

提問(wèn)：今天，如果你賣空調(diào)，買過(guò)你家空調(diào)的用戶，是不是你的資產(chǎn)？

不是。

雖然，他曾經(jīng)給你貢獻(xiàn)過(guò)消費(fèi)額，但這并不代表，他會(huì)一直堅(jiān)定地站在你那里，每次都選你，每次都給你帶來(lái)現(xiàn)金流。

比如，小明的家里，曾經(jīng)用的是你家的空調(diào)品牌A。

后來(lái)，小明結(jié)婚，要裝修婚房了。

他帶著未婚妻，來(lái)到商場(chǎng)里，想要再選幾臺(tái)空調(diào)，放在新房里。

走走逛逛，逛逛停停，他來(lái)到了你的空調(diào)品牌A的區(qū)域。

嗯，A挺好的，我之前用的就是A，這次要不要也選A呢？

商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，說(shuō)話了：

A是不錯(cuò)，但今天我們B有品牌周年慶，可以給你打8折，要不要看看？

好啊，去看看。

一個(gè)小時(shí)后，小明和未婚妻滿意地開(kāi)車離開(kāi)了商場(chǎng)。

包里放著的，是B的發(fā)票。

你就這樣，失去了小明。

你的用戶，并不是你的資產(chǎn)。

只有當(dāng)他每次都選你，能給你持續(xù)帶來(lái)現(xiàn)金流時(shí)，他才是你的資產(chǎn)。

可是，怎么才能讓他每次都選你呢？

至少，你要有每次都能主動(dòng)、免費(fèi)、精準(zhǔn)地觸達(dá)到他的能力吧？

你能不能跳過(guò)那個(gè)別人商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，跳過(guò)無(wú)處不在的中介，接觸到你的用戶？

你的新品，你的折扣，你的新技術(shù)，能不能及時(shí)準(zhǔn)確地讓你的用戶知道？

你能不能讓用戶每次要買空調(diào)時(shí)，都想到你？

一旦你能做到，你就能節(jié)省掉一大筆資金。

你可以叫它獲客成本，也可以叫它中介費(fèi)，但本質(zhì)上，都是你為了觸達(dá)你的用戶付出的資金，是你的交易成本。

這就是為什么今天，那么多人在做私域。

因?yàn)樗接蚰軒湍愎?jié)流。為你省下更多交易成本。

第二個(gè)例子，做品牌。

今天，你賣牙膏，在美白這個(gè)功能上做出了口碑，做出了聲譽(yù)，做出了品牌力。

于是，你發(fā)現(xiàn)美好的事情，果然總會(huì)更美好。因?yàn)槟憔o接著會(huì)遇到這么一件好事：

你比同行，省了一大筆錢。

為什么？

因?yàn)椋芏嗳酥灰胍I美白牙膏，都會(huì)直接打開(kāi)購(gòu)物app，主動(dòng)去搜索你。

不是去知乎上做功課，不是去小紅書(shū)上看攻略，更無(wú)論其它幾個(gè)購(gòu)物app有沒(méi)有在首頁(yè)上推薦你，把你排在“美白牙膏”關(guān)鍵詞下的第一頁(yè)商品里，他都能直接找到你。

為什么他會(huì)主動(dòng)找你？

因?yàn)?，他信任你?/strong>

這，就是品牌的力量。

而這種力量，是實(shí)實(shí)在在的：你的交易成本，又被降低了。

做私域。做品牌。

本質(zhì)上，都是做厚你的信任資產(chǎn)，降低你的交易成本，幫你在和世界做交易時(shí)“節(jié)流”。

節(jié)流之后呢？你還可以開(kāi)源。

怎么開(kāi)源？

你還有一張牌：知識(shí)資產(chǎn)。

可以幫你做高“睡后收入”的，還有知識(shí)資產(chǎn)。

什么是知識(shí)資產(chǎn)？

去年，我在和新東方創(chuàng)始人俞敏洪對(duì)談時(shí)，他的一句話讓我印象很深刻：

“即使新東方?jīng)]了，我個(gè)人的生活狀態(tài)依然會(huì)很好，我寫(xiě)的書(shū)，每年稿費(fèi)，版稅也能拿到不少，足夠我養(yǎng)活家庭過(guò)日子?！?/p>

寫(xiě)書(shū)的版稅、技術(shù)的專利、課程的分成......

這些承載著知識(shí)，能被復(fù)制，被傳播，被更多人使用，從而源源不斷地為你帶來(lái)正向現(xiàn)金流的資產(chǎn)，就是知識(shí)資產(chǎn)。

艾媒咨詢?cè)窒磉^(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：

2022年，中國(guó)的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1126.5億元，較2015年增長(zhǎng)了約70倍。

而這個(gè)增長(zhǎng)，還在繼續(xù)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2808.8億元。

這些，都是機(jī)會(huì)。

一旦你做厚了自己的知識(shí)資產(chǎn)，把自己的知識(shí)，借著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的勢(shì)能，變成“復(fù)制邊際成本幾乎為零的產(chǎn)品”，滿足了更多人的需求時(shí)，你就又多了一個(gè)撬動(dòng)“睡后收入”的機(jī)會(huì)。

知識(shí)資產(chǎn)，信任資產(chǎn)。

開(kāi)源，節(jié)流。

更低的交易成本，更高的交易效率。

做厚這2個(gè)資產(chǎn)，你就有機(jī)會(huì)更高效地，積累你的“金融資產(chǎn)”了。

3張牌，怎么打？

現(xiàn)在，你的手里，已經(jīng)有了3張牌。

金融資產(chǎn)，信任資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)。

這三張牌，怎么打？條件和精力有限時(shí)，先打哪張，對(duì)我最有利？

一個(gè)排序，供你參考：

先打“信任資產(chǎn)”，再打“知識(shí)資產(chǎn)”，最后打“金融資產(chǎn)”。

首先，越是在你年輕，還沒(méi)有太多其它積累時(shí)，越是可以先建立你自己的信任資產(chǎn)。

你能不能讓他人信任？你能不能讓他人在面對(duì)很多選擇時(shí)，更加信任你，從而優(yōu)先選擇你？

一旦你做到，你與這個(gè)世界的交易成本，就會(huì)大大降低。

你的現(xiàn)金流，得以大大“節(jié)流”。

然后，隨著時(shí)間的積累，你還可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，打出另一張牌：知識(shí)資產(chǎn)。

知識(shí)資產(chǎn)，會(huì)為你“開(kāi)源”，帶來(lái)更多“睡后收入”。

這時(shí)，你就可以真正地，更高效地，積累自己的金融資產(chǎn)了。

當(dāng)你在一開(kāi)始就打“金融資產(chǎn)”時(shí)，很容易打不下去。

因?yàn)樘托А?/strong>

你只能在一個(gè)低水平的循環(huán)里，低效地積蓄，低效地投資。

但是，當(dāng)你先把自己的“信任資產(chǎn)”和“知識(shí)資產(chǎn)”做厚時(shí)，積累“金融資產(chǎn)”也變得高效了。

這，就是“凡事求因，不求果”。

最后的話

賺錢，就是拿自己和這個(gè)世界做交易。

“睡后收入”，只是果。

追求果，你就只能圍繞“錢”做積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)牌可打。

能幫你帶來(lái)睡后收入的“資產(chǎn)”，才是因。

追求因，你盯住的是你交付的價(jià)值，做厚的是自己的信任和知識(shí)資產(chǎn)。

這時(shí)，你再看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都會(huì)進(jìn)入一個(gè)高效的增強(qiáng)回路。

更高效地積累金融資產(chǎn)，更高效地得到睡后收入，會(huì)變成一種必然。

發(fā)現(xiàn)了嗎？

睡后收入，不是不勞而獲，而是厚積薄發(fā)。

向著做厚資產(chǎn)的方向“勞”，向著睡后收入的方向“獲”。

35歲之后，讓自己賺到“睡后收入”吧。

祝你，看見(jiàn)你的三張牌，打好你的三張牌，厚積薄發(fā)，收獲屬于你的“睡后收入”。