縱觀當(dāng)下的市場，隨著Z世代消費群體的崛起，各大行業(yè)的品牌發(fā)展也進(jìn)入了快車道，“好產(chǎn)品”、“好品牌”的定義也發(fā)生了翻天覆地的改變。

如何在從眾多品牌中脫穎而出？這考驗的是品牌的突圍之道，不僅在于戰(zhàn)術(shù)策略的調(diào)整，而更在于企業(yè)品牌思路的升維。

而這需要品牌擺脫以往的路徑依賴，發(fā)揮更大的想象力，突破原有的局限和天花板，才能成為具有高附加值的價值品牌。這也是箭牌今年4月將“復(fù)合輕紋磚”升級為品牌VI，并全面推進(jìn)這一新品類的底層邏輯所在。

01

品類創(chuàng)領(lǐng)者

聚焦“復(fù)合輕紋”賽道

現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作生活呈二倍速快進(jìn)，快餐式生活方式讓大家焦躁不安，精疲力盡。

這也是為什么成年人的世界需要一點留白，同樣地，“空間也需要留白”。

畢竟在這個崇尚速度的快節(jié)奏社會里，人居空間是否能讓我們節(jié)奏慢下來顯得尤為重要。

事實上，從裝飾角度講，空間的風(fēng)格、個性主要由軟裝，包括移動家具來呈現(xiàn)，而瓷磚最好就是充當(dāng)個背景色，當(dāng)好配角就好了。

基于這一產(chǎn)品研發(fā)底層邏輯，箭牌瓷磚聚焦“復(fù)合輕紋磚”，當(dāng)好配角，讓空間多一些留白，重新定義瓷磚在家居空間的角色。

箭牌復(fù)合輕紋磚通過分析全球4000多份優(yōu)秀家裝案例，并深入調(diào)研論證，發(fā)現(xiàn)只有紋理簡潔、色彩飽和度適宜、肌理自然的瓷磚才能打造出消費者想要的理想人居空間。

正是基于這樣一種對大趨勢的判斷，箭牌復(fù)合輕紋磚秉持“為用戶提供理想的家居空間大背景”品牌理念，以產(chǎn)品品質(zhì)為驅(qū)動力，打造差異化產(chǎn)品，滿足消費者裝修一個舒適的家的需求。

所以，相比普通瓷磚，箭牌復(fù)合輕紋磚摒棄繁復(fù)雜亂的紋理，舍棄夸張的浮華，主張成為家庭生活中簡潔柔和的空間背景材料。

在4月19日的品牌升級發(fā)布會上，箭牌瓷磚符號性產(chǎn)品——“書香”輕紋系列橫空出世，并順勢推出了2021年全新復(fù)合輕紋產(chǎn)品矩陣。

新上市產(chǎn)品共有五大系列：復(fù)合輕紋巖板、新派時尚大巖板、復(fù)合輕紋瓷磚、經(jīng)典大理石瓷磚、復(fù)合輕紋S系列，而產(chǎn)品SKU高達(dá)130個，規(guī)格多樣覆蓋全屋應(yīng)用場景。

02

產(chǎn)品“偏執(zhí)狂”

紋理+色彩+肌理下足功夫

行業(yè)跟風(fēng)者甚多，創(chuàng)新者極少，特別是深扎在一個細(xì)分領(lǐng)域做真正創(chuàng)新的更是鳳毛麟角，箭牌瓷磚就是那能堅持的極少數(shù)企業(yè)之一。

箭牌瓷磚從產(chǎn)品技術(shù)層面入手，不斷研發(fā)創(chuàng)新突破性產(chǎn)品，滿足人們美好的家居生活需求。

其中，獨創(chuàng)的復(fù)合輕紋BCT研發(fā)模式是本次箭牌復(fù)合輕紋磚的技術(shù)核心，在產(chǎn)品的紋理、色彩、肌理下深功夫，做到了真正的創(chuàng)新。

第一，明度差≤21階的輕紋理，遠(yuǎn)看是純色。

復(fù)合輕紋磚復(fù)合了多元素的紋理，但產(chǎn)品紋理與瓷磚底色的明亮度差控制在21階以內(nèi)，使得瓷磚表面效果達(dá)到“遠(yuǎn)看是純色，近看有細(xì)節(jié)”的效果。

據(jù)悉，這種明度差非常考驗研發(fā)人員對技術(shù)的把控能力，需要細(xì)細(xì)斟酌，反復(fù)推敲，研發(fā)人員以專注到極致的匠心精神打造產(chǎn)品。

第二，3%-15%的低飽和度色彩，舒適減壓，百搭耐看。

箭牌復(fù)合輕紋磚對色彩研究頗深，產(chǎn)品色彩飽和度擁有控制在3%到15%之間，讓磚面呈現(xiàn)出低飽和度的復(fù)合色彩。

我們知道，一種顏色的飽和度越高，它的色彩就會越深越鮮艷；反之，顏色的飽和度越低，它和周圍物體搭配就會更融洽，更和諧。

箭牌研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過長達(dá)6個多月的反復(fù)測試發(fā)現(xiàn)，3%-15%這個階梯的低飽和度瓷磚色彩，舒適減壓、百搭耐看，同時還解決了家具軟裝與瓷磚的色彩沖突問題。

第三，0-0.9mm自然肌理細(xì)節(jié)，耐品耐看。

據(jù)介紹，箭牌復(fù)合輕紋磚從過去單一工藝技術(shù)升級到疊加復(fù)合功能，產(chǎn)品的研發(fā)中會使用多重工藝的疊加，比如膚感面、3D浮雕面、亮光面等等。

為了提升產(chǎn)品表面質(zhì)感，產(chǎn)品表面還有0.1到0.9毫米凹凸的立體感，呈現(xiàn)出自然且豐富的肌理，讓產(chǎn)品經(jīng)久耐看。

就像廣告語“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)”說的那樣，箭牌復(fù)合輕紋磚真正做到了遠(yuǎn)看和諧統(tǒng)一，近看有細(xì)節(jié)的視覺效果。

好產(chǎn)品的背后是品質(zhì)人如履薄冰的執(zhí)著與堅持。

據(jù)了解，在長達(dá)180多天的研發(fā)周期里，箭牌復(fù)合輕紋磚總部產(chǎn)品部、產(chǎn)品設(shè)計部、基地研發(fā)部經(jīng)歷無數(shù)個通宵熬夜，反復(fù)琢磨細(xì)節(jié)，對產(chǎn)品極致追求一度達(dá)到了“偏執(zhí)狂”的程度。

箭牌復(fù)合輕紋磚基地研發(fā)部成員在討論產(chǎn)品

特別是對紋理肌理的選擇，也是近乎苛刻的程度。

比如，參與評審118款紋理當(dāng)中，最終只精選了保加利亞石紋和洞石紋理兩種紋理復(fù)合。

而超級產(chǎn)品“書香輕紋磚”更是經(jīng)過47次反復(fù)打樣才確定下來。

我們可以看到研發(fā)人員凝聚在產(chǎn)品上的心血，箭牌人對產(chǎn)品的關(guān)注點已落在分離絲毫上，這對行業(yè)過往粗獷式產(chǎn)品開發(fā)模式也有顛覆性意義。

在一個被品質(zhì)和細(xì)節(jié)主導(dǎo)的消費審美時代，箭牌復(fù)合輕紋磚從整體風(fēng)格調(diào)性到質(zhì)感觸感都把控得恰到好處，更值得消費者信賴。

03

“軟”“硬”兼施

終端業(yè)績?nèi)€飆紅

今年4月，箭牌瓷磚發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略，以推動行業(yè)變革的創(chuàng)新者的身份，重磅推出“復(fù)合輕紋磚”新品類，品牌VI升級為“箭牌•復(fù)合輕紋磚”。

毫無疑問，品類是切入點，品牌是發(fā)力點。可以看到，在選定切入復(fù)合輕紋磚賽道后，箭牌便以“迅雷不及掩耳之勢”發(fā)力終端。

據(jù)了解，品牌升級后短短四個月內(nèi)，120+家終端門店先后砸店重裝，7月以來，一個月內(nèi)36家全國A6標(biāo)準(zhǔn)門店相繼開業(yè)。

其中，河南漯河店面積更是高達(dá)638㎡。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，箭牌可以說是憑借著“復(fù)合輕紋磚”這一新品類迅速撬動終端市場。

今年以來，特別在品牌升級發(fā)布后，箭牌瓷磚用亮眼成績單說明了一切：5月下旬，鄭州北龍湖店、徐州店、九江店、北京北紅星店、北京北居然店、杭州新時代店、許昌亞歐店等多家門店銷售業(yè)績都有明顯的增長，實現(xiàn)了業(yè)績的大突破。

此外，還有一大波A6標(biāo)準(zhǔn)門店相繼開業(yè)——

河南漯河瓷磚店（638㎡）

福建福州箭牌瓷磚店（151㎡）

內(nèi)蒙古烏海月星店（207㎡）

山東青島膠南紅星店（187㎡）

廣西桂林箭牌瓷磚店（216㎡）

湖南張家界箭牌瓷磚（180㎡）

……

眾多終端經(jīng)銷商紛紛表示，“新產(chǎn)品發(fā)布后，我們有了別的品牌不具備的競爭優(yōu)勢”，產(chǎn)品帶來的銷售信心是前所未有的。

憑借一片復(fù)合輕紋磚迅速撬動終端市場，引來客戶火熱加盟，終端業(yè)績飚紅，后疫情時代，能有如此成績，箭牌人究竟做對了什么？

小編了解到，除了擁有復(fù)合輕紋磚作為硬實力外，箭牌復(fù)合輕紋磚還有一套“軟實力”，輸出了一套終端制勝法寶——A6標(biāo)準(zhǔn)店+A6瘋賣系統(tǒng)。

今年，新推出的箭牌復(fù)合輕紋磚終端店面設(shè)計整體以家居套件體驗+多功能休閑空間+產(chǎn)品體驗空間+選材區(qū)比例重新劃分。

店面形象從燈光、背景音樂、產(chǎn)品體驗、衛(wèi)生環(huán)境等進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；其次，導(dǎo)購狀態(tài)、洽談技巧等也都制定了一套標(biāo)準(zhǔn)動作，終端門店靜銷力的全面提升讓成交如虎添翼。

箭牌復(fù)合輕紋磚新展廳設(shè)計平面圖

目前，箭牌復(fù)合輕紋磚全國864家門店都實行了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，上演了一場場顛覆傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)形象認(rèn)知的新設(shè)計，將新的展示形式與“空間留白”這一品牌內(nèi)涵相結(jié)合，打造舒適的一體化消費場景。

產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升的“硬實力”再加上終端門店標(biāo)準(zhǔn)化落地以及系統(tǒng)銷售方法的“軟實力”，是箭牌復(fù)合輕紋磚取得亮眼成績的有力武器。

04

品類成就品牌

為用戶提供最理想家居空間大背景

過去幾年，陶瓷行業(yè)是一個被產(chǎn)品品類攻占的時代，從前幾年的現(xiàn)代風(fēng)猛吹，到這兩年的巖板盛行，每一輪風(fēng)潮都有前瞻者伺機(jī)行動，成就自我。

那些成功者之所以成功，背后是基于對品牌定位、整個行業(yè)背景及產(chǎn)品機(jī)會點的正確思考。

最重要的是，這些成功者都是長期聚焦在某一個產(chǎn)品領(lǐng)域，等待時機(jī)并緊抓時機(jī)的。

所以，聚焦很重要，尤其是品類聚焦。

品類聚焦就是在行業(yè)生態(tài)中找好自己的本位，持續(xù)“挖深井”，因為只有Focus(專注)，才能把事情做好做精。

品類的品牌化已成為陶瓷行業(yè)發(fā)展的最大機(jī)會。

箭牌復(fù)合輕紋磚就是采用聚焦戰(zhàn)略，先從聚焦一款產(chǎn)品開始，打造復(fù)合輕紋瓷磚品類代言人形象，用自己的專業(yè)力量去勝出。

而箭牌自品牌升級發(fā)布會后，僅僅半年所取得的成績足以說明一個事實：當(dāng)行業(yè)品類機(jī)會來的時候，我們要迅速跑卡位領(lǐng)頭羊的位置，占領(lǐng)消費者心智才能取得成功。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。